浙商在全球最大的空运货站参观。

　　香港商机，殷殷指点

　　要不要去香港？浙商们都有自己的理由，不用前辈们多说。不过，去香港干什么？为什么要选择香港？香港的“老浙商”们，以过来人的眼光，为前往考察的新一代浙商们细心解说香港商机，指点迷津。

　　上市不光为了融资

　　今年3月20日，浙江省最大的百货商场营运商之一——银泰百货在香港上市，融资2.5亿美元。这使得香港股市中“浙江板块”的实力得以进一步增强。

　　浙江的企业家们参观了香港证券交易所，感受上市的气氛。“上市不仅是为了企业融资、规范企业，更重要的是在这个过程中可以接触更多国际条规，有专业的人为企业出谋划策。”浙江企业家对上市的认识也很理性。

　　香港的老浙商介绍，有一家做玩具的上市公司，企业已经有近20年的历史，产品也销往美国、欧洲、日本等发达国家，结果因为包装侵权问题，美国一公司把这家企业告上了法庭，中国香港、日本、美国、欧洲4个地方一起打起了官司。在美国还没有判谁赢谁输，所有的财务就被要求公开，整个企业的发展就几乎处于停滞状态。“如果当时把资产放在企业，另外成立一个公司做贸易，一旦贸易过程中出现什么问题，也不会对企业造成这么大的影响。”香港证券交易所一负责人说，他们几乎对所有的客户都了解得很清楚，接触过很多案例，企业在发展中会碰到各种各样的问题，处理上也有不同的诀窍，上市、吸引风投不光是为了提升自己的实力，更重要的是有专业的眼光帮助企业迈过很多陷阱，企业才能健康发展。

　　“一个企业要发展壮大，利用资本市场是必经之路。有条件的企业要好好包装，在国际上发挥自己的特长，这些也都有利于收购兼并和发展，香港的大企业，都是利用资本市场发展壮大自己的。”中银国际控股有限公司副董事长林广兆说。

　　“香港确实是‘借船出海’的一个绝佳平台。金融服务行业发达，专业人士对把握国际市场脉搏和商业运作拥有丰富的经验，我们也有这个打算到香港上市。”同行的不少浙江企业家如此表示。

　　从国内走向国外的桥梁

　　今天的香港毛纺大王曹光彪，40年前就想到要创立自己的品牌，因为他发现，香港那时候大部分企业都是为别人做嫁衣裳：自己卖1元的东西，人家运到国外就卖3元甚至5元。曹光彪觉得，为什么别人能做自己不能做？他还得出一个结论，要打品牌就一定要到最大最有影响力的消费国家去。1980年，他在美国设立了自己的公司，完全按照当地品牌公司的做法做自己的产品，一开始就投了300万美金，10年后才达到计划的销售目标。回想起来，大家都觉得是风险巨大。不过，现在他的公司已经在美国上市了，企业得到的利润确实比做生产商的利润要高很多。

　　“成功的品牌不是靠广告做出来的，是靠长期的创新和整合营销产生的。”香江国际集团董事长杨孙西说。香港自从1999年推出香港品牌选举，参加各地的展出后，厂商都感受到推广品牌是长期而艰巨的任务，因此品牌意识也更强烈。

　　浙江省鼓励民营企业走出国门，配置全球资源的方向是对的。杨孙西建议，浙江商人可以更多地利用香港：香港是航运金融中心，跟世界打交道有上百年的经验，这些都是走向世界舞台不可或缺的软条件。