带着《孙子兵法》去商战

http://www.zjsr.com  2007年04月09日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  几十年前,一位小伙子从吉隆坡到新加坡谋生,但是求职四处碰壁,无奈之下,他只好躲在书店里,抽出书架上最薄的一本书,随便翻翻,书上的一句话引起了他的思考——“衢地必先占”。在他的理解,这意味着四通八达的地方必须占领。于是,他借来了所有能借到的钱,买下了新加坡所有十字路口的商铺;新加坡机场新建成,很多人认为没有商机,在他看来这也是“衢地”,于是他承包了那里所有的餐饮店。结果,这位穷小子凭着书上的这句话,做的投资给他带来亿万资产,他在十几年后成为了新加坡商会的会长。这本教他点石成金的书,是2500年前就诞生的《孙子兵法》,这句让他茅塞顿开的话就是取自其“地形篇”。现在他到哪里都说,“我是靠《孙子兵法》发财的!”。

  《孙子兵法》不是教你“致人于死地”

  “不要以为《孙子兵法》就是教你‘致人于死地’,你致人于死地,别人会负隅顽抗而后生”,褚良才教授一开场就提醒在座的企业家,虽然商场如战场,但是如果毫无取舍地将这兵书套用到商场中将会导致恶性竞争,“《孙子兵法》的核心是大智慧,它的最高谋略不是‘百战百胜’,而是倡导‘不战而屈人之兵’,这是当前流行的威慑战略!《孙子兵法》的核心思想就是全胜战略加上机动战术!”。

  “战略是什么?战略就是思维的空间,思维的空间有多大,你的战略就有多大。《孙子兵法》共13篇,谈的是战略问题,关注的是战前谋略。它分为计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军节篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。”

  “孙子是出生在齐国,就是现在的山东北部,因为内乱,他从齐国逃到了现在的江苏的苏州,投奔吴王,就是凭着这本《孙子兵法》,被吴王赏识的。”

  “在中国五千年里,又会打仗、又会训练军队、又会写兵书的全才,只有孙子和毛泽东。孙子最闻名于世的是柏举之战:吴王收留孙子之后,任命他为吴国的国防部长,让他在公元前512年到公元前506年一直在训练军队,对抗楚国。结果,孙子只用了3万兵力打败了对方20万的兵力。3万战胜20万,这是空前的胜利,是罕见的以少胜多!”

  “这种以少胜多,用在当下商业环境,就是中国加入WTO后,你怎么摆放自己的位置——国外的竞争者是百年老店,而中国的企业平均寿命只有四点五年,你们可能都在怀疑,以四点五年的平均寿命怎么敌得过别人的百年?这你就得学习别人孙子的智慧!可以说,孙子是靠智慧赢得了天下,‘智慧是第一生产力’!”。

  孙子眼中领导者的素质

  “智、信、仁、勇”这四种素质是孙子眼中领导者必备的素质。

  “智”——“现在很多人将德放在首位,但孙子认为智是人的自然属性,人相互了解的第一步是通过智,你说和日本帝国主义第一步能讲德吗?!”。“孙膑当年就是靠着智‘围魏救赵’:赵国受不了魏国的侵略,向齐国求救。齐王任命孙膑为军师去救援,孙膑说,不能就这样直接去营救,必须找到双方矛盾的焦点,‘攻其必救’,攻打在需要救援之处。于是,孙膑没有直接去救赵国,而是反过来去袭击魏国的首都大梁,结果面对这种致命威胁,魏国不得不撤兵离开赵国,急匆匆回去救自己的大本营。围魏救赵被毛泽东认为是千古绝唱,关键之处便是攻其必救的智慧。企业家就相当于将军,打胜仗要靠智勇双全!”。

  “信”——“项羽实力强过刘邦百倍,但为何天下是刘邦的?研究汉代的学者认为,项羽必死无疑,因为他势力强大,但诚信度低。这如同企业,总资产很多,但信誉差,它也很快会消亡。你们企业家信奉的财神也是有类似的寓意。财神的演变代表了中国商业文化的三个发展阶段:第一位财神是黑脸,这代表了商业文明中的冒险、不择手段地进行原始积累的财富态度,但这种阶段很短暂;第二位财神是白脸,很文气,满面笑容,手中捧着金元宝,象征和气生财;第三位,就是现在大家时常进贡的关公,关公很穷,但是他讲诚信。我前段时间和香港的老板们说,‘你们既然贡关公,你们就得信他,听他的话,讲诚信’!”。

  “仁”——“‘仁者无敌’,真正的管理不是制定规章制度,而是管理好人心。“士者如爱子”,如果你像爱护孩子一样对部下,他们会为你赴汤蹈火。吴起是魏国的国防部长,一天战前他在巡逻视察时,听到帐篷里有人在哭,他很迷信,认为这是不吉利的征兆,于是走进帐篷。原来是一位老母亲在痛哭,儿子的伤势病入膏肓,加上军中药物匮乏,可能他性命难保。所有人都想不到,作为封建社会的国防部长,吴起这位高官见状立马跪在士兵伤口旁边,为他吸脓血,连蛆虫都被吸出来,还亲手给他缚上药膏。当时,在场士兵都感动得下跪,但就这位老母亲不跪下,大家又气愤又奇怪。老母亲说:‘我的丈夫就是被你吸过伤口的,士为知己者死,结果他战死;现在我儿子也是,那他也会为你拼命打仗而战死!’企业家也是,除了高智商、高诚信外,还要学会仁。浙江现在的劳资关系未必很和谐,如何让这种关系和谐,在《孙子兵法》里让士兵为你赴汤蹈火的故事比比皆是。”

  “勇”——“‘将帅要敢于冒险’。亚洲首富孙正义的第一比投资是“YAHOO!”,当时只是一位朋友在孙正义面前提起,三位大学生创立网络公司,但现在由于巨额负债公司面临困境。孙正义当即要求与他们见面。杨致远来到他办公室,孙正义只要求他回答三个问题,每个问题只要十五分钟——第一、你们为什么会失败;第二、你们的前途在哪里;第三、你们怎么振作。四十五分钟后,杨致远的回答让孙正义很满意,于是孙正义当即给了一亿美金,拥有百分之三十五的股份,几年后“YAHOO!”的崛起证明了孙正义的胆识,而大勇还是缘于大智慧。”

  “严”——“严格的规章制度是胜利的保证,但是严格是全方位的,要对自己严格为先。毛泽东倡导不打无准备的仗,他作战上万次,只输过无关紧要的两次,这是因为他在作战之前作过了充分的准备。“三大纪律八项注意”更是严格的体现。浙江的企业多是家族式经营,管理者对亲戚管理的严格很关键,企业越大,必须对自己、亲戚要求更严格。”

  全球总裁对《孙子兵法》的运用

  “‘知己知彼、百战不殆’这个句话已经在IBM总裁的办公桌上放了很多年,这位总裁也在身体力行实践着:他在任期间,他访问中国30次,上至总理,下至分公司普通员工,这样做是为了知彼,了解中国行情;知己,他上任第一天就开全球电话会议,面对50万的员工,他坦诚宣布,‘从今天开始,我们公司就不再是高科技公司,即便我们这里已经有5位诺贝尔获奖者。因为高科技这个光环,我们故步自封,即将被戴尔取代,我宣布,我们将从高科技公司转为高端服务公司’。”

  “‘激水之疾,至于漂石者,势力也’,这句话摘自《势篇》,这是让张瑞敏顿悟的一句话——水达到一定速度时,能产生势,能把石头漂起来。张瑞敏认为水就如同产品,石如同消费者,疾则对应技术的更新,模仿这个势,张瑞敏迅速进行了战略调整,加快了技术的更新换代。”

  “‘夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济,遇风,其相救也,如左右手’。现在市场有时候会进入价格战、恶性竞争,尤其在中国进入WTO后,面临国外巨头的竞争,我们应该学会相互协作,参与国际竞争,而不是国内相互恶性竞争。在国外,可口可乐和百事可乐互相称彼此是伟大的竞争对手,他们相互尊敬、相互学习,这是一种高水平的竞争。我们要懂得什么时候对方是朋友,什么时候是敌人。前天浙江省行的行长打电话给我,问我汇丰银行、渣打进入中国,该怎么应对,我觉得还是得学会和国内竞争对手相互协作!”

  “不过,运用之妙,存乎一心。《孙子兵法》的运用,还得看企业家你们的心悟!”褚良才教授最后祝愿企业家能够悟出自己的兵法去进行商战。

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来源: 浙商网  作者: 实习记者/王文丽 摄影/项晓东  编辑: 潘洁    [发表评论]


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