浙江皮革市场的“三国演义”

http://www.zjsr.com  2007年03月23日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  两位顾客在挑选新款皮装。    新华社发

   走进两个皮革城,一楼鞋业、二楼箱包、三楼皮衣皮草……一样的功能设置、一样的敞亮中庭、一样的店面装修风格。如果没有提示,笔者实在分不清这两个“孪生兄弟”。顾宏亮称,海宁皮革城80%的皮料来自桐乡,而桐乡皮革城60%的经营户来自海宁。

  两地皮革产业可谓水乳交融。桐乡崇福皮草大世界管委会办公室主任黄荣发告诉我们,崇福的皮草企业就是从给海宁皮衣做配套起步的。“崇福人晚上制作皮衣上的毛条配饰,清早用摩托车拉到海宁皮货市场卖掉,由此在资金和技术上不断积累,繁育出今天大大小小1100多家皮草企业。”

  对两地而言,海宁皮革城的行业领头雁作用有目共睹。在海宁皮革城开办之初,海宁皮革行业只有200多家作坊式的小企业,如今已发展到2000多家。海宁皮革城管委会副主任查加林说,“企业和我们是同步发展的,随着皮革城规模从5.6万平方米拓展到今天的16万平方米,我们眼看着一批皮革老板从几台缝纫机‘长’成了产值几个亿的大企业。这其中,不乏桐乡老板。”

  记者看到,在桐乡鞋业皮革城里,一家名为“啄木鸟”的皮衣经营户,其生产者是海宁一家知名皮衣厂家。经营者对我们诉苦:海宁皮革城曾给厂家“很大压力”,不让出现在桐乡皮革城。因此,他们只好在这里换了这个新的品牌。

  “同一条生产线、同样的皮料款式,因为换了个牌子,价格起码要比原来便宜20%以上;而且,相当于要重新打响一个品牌,企业肯定增加成本。”徐征说。

  低价招商是后来者的一大竞争优势。自去年开业以来,桐乡皮革城一直免收租金。今年下半年计划开始收取租金,价格也仅是海宁的1/6。对于徐征来说,这半年来支出的仅仅是水电和清洁的费用,而皮衣倒卖出了1000多件,喜出望外。“桐乡这个市场能不能旺起来,还要时间来检验;但这么低的成本,随便卖点东西租金就挣回来了。我到这里来租这个摊位,就是要先把位置占牢,赚不赚钱倒在其次。”

  记者调研发现,两个皮革城所依托的产业背景,同是两地的4000家皮革企业;所直接面对的,也主要正是长三角地区消费者;经营模式也同样是批发加零售的方式。因此,市场雷同带来的竞争不可避免。

  当地业内人士认为,在竞争中,两个皮革城各有优势和劣势,海宁经过这么多年的发展,已经形成成熟的管理模式并且名声远扬,但商务成本高也是不争的事实;桐乡则更靠近沪杭高速,而且是去乌镇旅游、去濮院买羊毛衫的必经之路,交通区位优势更加突出一些。桐乡“复制”海宁模式,客观上分流了海宁的客源;但市场经济的核心是自由竞争,不能因为海宁成功在先,就断言“大树底下难长草”。

  假设海宁皮革一年的广告费是3000万元,桐乡皮革是2000万元,如果双方把力气花在相互“掐架”上,那么宣传效果就是两者相减——只有1000万元;而如果双方都能致力于促进当地皮革产业发展,那么宣传效果就是两者相加——能有5000万元。这是徐征给记者打的一个比方,他说,“海宁和桐乡本来就是兄弟,阡陌相连,鸡犬相闻,双方不应该只盯着如何分眼前这块蛋糕,而是要共同把蛋糕做大。”



来源: 浙江日报  作者: 嵇哲 沈建波 李晓鹏  编辑: 潘洁    [发表评论]


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