"2007寻商记":从草根到大鳄 浙商入川凶猛

http://www.zjsr.com  2007年01月16日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  截至去年底,四川共有3749个各级各类行业协会、商会,这些正在崛起的新"商业势力"正在四川运作产业园、投资新项目,为会员企业搭建沟通平台,每年为四川引来数百亿资金……1月4日,四川省民政厅发布的《2006四川省行业协会(商会)发展报告》,首次将一直不太为公众熟悉的四川行业协会和商会集体推上前台,引起业内业外人士的关注。

  今天起,"2007寻商记"系列报道正式开始,第一站是四川省浙江商会:2007年,这群曾在四川不断上演大手笔的商人又瞄准了什么地方?

  我们的寻商之旅还将陆续走进本地各个有影响力、具人气的行业协会和商会,讲述它们背后的人和故事。

  他们浪迹天涯,活跃在全中国乃至全世界;他们在我国改革开放之初用鸡毛换糖般的小商品贸易撬动了人们的财富观念,并由此成为中国最具力量、最具特性的一个商人群体------浙商。

  他们同样活跃在四川:超过10万户工商经营户、约3500家规模以上企业、上千亿元年产值……在完成资本的原始积累后,凭借巨大的资本实力,浙商正开始成为四川矿产、水电等资源产业的一股"新势力"。

  一位浙商一个缩影

  龚义芳是荷花池一个批发商,她来自浙江,在荷花池做生意已经20多年了。透过她20年来创业的酸甜苦辣,可以看到浙江商人从上世纪80年代初入川后的成长发展轨迹。

  18岁她闯入荷花池

  1983年冬天,一个寒冷的夜晚。

  一趟来自上海的火车悄然抵达。睡梦中的龚义芳被姨妈摇醒,在颠簸的火车上蹲了两天三夜后,她们和十几个义乌老乡终于到达了此行的目的地------成都。

  在昏暗的灯光下,下车的人流如织,他们一刻都不敢停留,担起老家带来的几大包货物就在人群中叫卖起来。

  龚义芳当时只有18岁,来川的这些人中数她最小。她却是家里的大姐,还有3个妹妹,贫困的家庭已经不能支持她继续把中学读下去。她第一次出远门就来到了千里之外的四川。父母把家里的1800元全部拿出来给她做了老本------几大包拉锁、袜子、皮带和钥匙扣。

  她们是改革开放后较早进入四川从事商品贸易的一批外省人。当时在成都火车北站附近一带零星地分布着一些自由市场,靠近火车站的北市一带是当时商贩较为集中的区域。"我们每天凌晨两三点就要赶到市场里抢摊位。"龚义芳回忆,当时最先过来的义乌人都住在五块石,为了能在北市占到两平方米的地摊,他们很早就要挑着货物赶过来。由于他们从义乌带过来的货物品种多样、价格低廉,很快他们就站住了脚跟。

  1984年,靠近北市的荷花池成为一块新的交易区,龚义芳和他们的同乡很快就转移到这里,成为最早入住荷花池市场的一批商人。"当时市场里已经有五六十个义乌人,占据了市场里的两大排摊位。"随后来自浙江温州、台州等地的商人也开始逐渐增加。

  很快,拥有价格低廉、品种繁多小商品的荷花池就发展成成都最大的批发市场,各种各样的小商品通过这里流向四川的各个市县乡镇,甚至西南各省市。

  第一年卖百货赚了7000元

  上世纪80年代初期,在义乌周边的常熟、萧山等地有了不少手工作坊,生产着各种各样的日用小商品。义乌人就是从这些地方批发货物,然后转手卖到山东、江西和中西部各省市。

  由于交通物流不方便,龚义芳们转卖到四川的货物往往能赚到几倍的价钱。她来成都的第一年就赚了7000元,而当时很多企业员工的月薪才几十元。当时四川各地都到荷花池批发百货,需求量非常大,她每个月都要到义乌批发两次货物,一个月有12天要在火车上度过。

  1990年,她和一起做生意的舅舅分家,"估计那时候的资产已经有40多万元了。

  1997年,原来的荷花池药材市场改为综合批发市场,她一口气买了4个铺子。实际上,综合市场三厅的几排铺子几乎全被义乌人买断。流向全川的拉锁、袜子、皮带和钥匙扣这些小商品几乎全部出自于他们之手。

  四川省浙江商会的一份调查报告显示,浙商占有四川近50%的服装销售市场,70%的汽车配件;在眼镜行业,可以说温州人和台州人几乎是一统天下。至今活跃在荷花池一带的浙商约有两万人。

  获得丰厚回报的同时,浙商也付出了难以想像的艰辛。"最艰难的时期是上世纪90年代中期。"龚义芳回忆,这一时期全国各地掀起一阵反对浙江部分地区假冒伪劣产品的高潮。期间,龚义芳所销售的袜子也多次被查出不达标情况,"有一年被罚了十几万元。"

  "大家都认识到光靠低价优势很难再占领市场。"经历了一系列事情之后,多数浙商开始注重产品质量。2000年前后,浙江商品开始以良好的口碑和品牌形象出现在全国。

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来源: 成都商报  作者:  编辑: 潘洁    [发表评论]


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