温州模式转型:以民引外 民外合璧

http://www.zjsr.com  2006年12月18日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  温州市委书记王建满表示,引导民企与国外大企业、大集团进行多领域、多方式、多途径的合作交流,探索“以民引外,民外合璧”的新路子,是提升温州民企产业层次的战略抉择

  对于孔德忠来说,这是一次好机会。11月9日一大早,这位正在寻找外商合资的温商代表,专程从乐清县赶到温州市,参加“2006民营企业对话世界500强”论坛。

  孔在浙江宏泰电子设备公司任职。这家公司主营门禁电控系统,年销售规模8000多万元。孔德忠是公司办公室主任,专门负责与外商的合资洽谈。

  “能找到合资方更好,当然,学习人家成功的合资经验也很重要。”按照孔德忠的说法,公司的目标是,找家“实力过硬”的外商,以在产品的研发、生产和销售上,实现“跨越式发展”。

  在当天的论坛上,包括美国强生、西门子、宝洁、可口可乐在内,共有几十家跨国公司和驻华商务机构代表到场。在孔德忠看来,这其中可能有合适的伙伴。

  按照这个论坛的议程,123家温州民营企业,将与几十家世界500强企业、跨国公司,进行直接的“对话”和“接触”,共创“本土化与国际化的纵深合作机遇”。

  获取外资优势

  而几乎所有与会的温州民企,都像浙江宏泰这样,希望通过“对话”找到合适的“对象”。“其实我们并不缺钱,缺的是有经验、有技术、善管理、懂品牌的钱。”

  孔德忠告诉记者,在此之前,他们曾与德国和美国的公司进行洽谈。外方均有近亿元的投资承诺,但公司最终并没有接受。原因是“没有达到我们的要求”。

  孔德忠的合资要求是,“要获取外资带来的技术、管理、制度、理念和国际销售渠道的优势,而并不仅仅在于获取资金数量的多少。”为此,在最近这几个月,他洽谈的外商不下四五家。

  在孔德忠看来,他们的企业和13万家温州民营企业一样,除了产权制度明晰、经营机制灵活以外,最明显的一个特点,就是资金的内源性。“而依靠自有资金封闭发展,到了一定的规模之后,想在短期内突破技术、管理、制度和理念的瓶颈制约,是十分困难的。”解决此困难的途径之一,便是与合适的外商进行合资。

  孔德忠说,公司要通过合资来突破发展瓶颈,迅速提升产业层次和竞争力。他在与同行接触时惊奇地发现,多数温州民企都有这个想法。“这是民营企业实现自我创新的途径。”

  温州模式求变

  事实上,温州民企与外商合资,不仅仅是民企的扩张需求,更是“温州模式”的新内涵。

  对此,温州市委书记王建满表示,引导民企与国外大企业、大集团进行多领域、多方式、多途径的合作交流,探索“以民引外,民外合璧”的新路子,是提升温州民企产业层次的战略抉择。

  现在,世界明胶业三大巨头,即德国嘉利达、法国罗赛络和比利时PB公司,均已在温州找到合资伙伴。

  而作为温州首家在A股上市的公司,华峰集团已和日本聚氨酯工业株式会社合资,通过与上游产业巨头的联合,实现产业链向上下游延伸。

  温州外经贸局的负责人说,跨国巨头进入温州,已呈现出规模扩大、进度加快、大项目增多、投资门槛提高的特点。同时,民企已经成为合资的主力军。

  一组相关的数据是,目前,温州市“民外合璧”的民企,已经达到930家,占全市总数的66.1%。总投资额达45.72亿美元,合同外资额为13.4亿美元,实际外资额为8.84亿美元。

  全国政协委员、中国民(私)营经济研究会会长保育钧说,“民营企业与外资合作的这种愿望和强烈冲动,值得政府高度重视,并应该加以爱护和引导。”

  关键在于对接

  在最近的一项调查当中,保育钧发现,温州有55.5%的私营企业,都希望在对外经贸合作中有所作为。不过,在孔德忠看来,这并非一件易事。

  原来在家族管理体制下形成的,那种不透明的、灰色的操作机制,如何与具备技术、管理、制度、理念,以及国际销售渠道优势的外商迅速对接,以支撑企业继续发展壮大,是最让孔德忠操心的事情。

  “借助合资契机,对公司治理结构进行彻底改造,实现由家族治理企业,向正规公司脱胎换骨的转变,这才是我们企业最大的利益诉求。”

  而夏梦与杰尼亚的成功合资,让孔德忠深受启发。夏梦是典型的温州家族企业,而杰尼亚是意大利著名男装品牌。二者成功合资后,聘请了国际专业管理人员,按照跨国公司的管理方法进行经营。

  在“不增加购买一亩土地,不增加一平方米厂房”的情况下,夏梦的产值和附加值均比原来翻了3番,现已成为中国10大男装品牌之一,并进入了杰尼亚全球营销网络。

  孔德忠觉得,这不应该仅仅是个案,温州企业都应该具备这样的魄力和实力。(杨纯陈雅薰)



来源: 财经时报  作者:  编辑: 何德军    [发表评论]


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