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理性时代 杭城决战高端消费市场

  10月31日,浙江华润房产与瑞士劳芬卫浴建立战略合作联盟,这是继滨江房产与德国汉斯格雅结盟后,杭州开发商与世界顶级卫浴的又一次联姻。

  在告别“暴利时代”的今天,如何做到产品品质和投入成本的“双赢”成了开发商最为关心的话题,也是市场竞争的关键。

  销售形势稳健

  从近期新开盘的情况来看,高端物业的销售还是较为平稳的。虽然总价和单价相比普通物业都高出许多,但是,销售业绩丝毫不逊于一些热销的普通物业。

  “从这样的销售业绩可以看出市场对高端物业的消费能力还是挺强的。”欣盛房产副总经理李晓桃向记者透露。据了解,该公司原计划定于今年年底完成5个亿的销售额,然而让公司高层没有预料到的是,一个月的时间里就已经完成全年的销售任务。据悉,高端客户在市场上也日益年轻化、国际化和行业高端化,如东方润园的客户主要集中在30-50岁的外企、房产以及金融界人士。并且,该楼盘也吸引了很多台湾、香港的客户,占到总成交量的5%—10%。

  自世贸丽晶城欧美中心开盘以来,10天里成交了100余套房源,销售合同均价高达19296元/平方米。而浙江华润房产开发的华润·西子中心,其酒店服务式公寓,也吸引了很多消费者眼球。“18000元/平方米的均价,精装修成本在4000元/平方米,这样的高端小户型市场的需求还是很旺盛的。”浙江华润房产董事长祝宝林告诉记者,“作为一个综合用地性质的物业,选择做长线投资的客户不少,目前我们的成交量已占到总量的20%。”

  “现在的消费者心态改变了,少了很多冲动,从看房到下单时间的延长可以看出购房者的足够理性。”华安房产企划部经理沈锋明表示。得益于“金九银十”这一绝好时机,西溪山庄的排屋目前每个月预定近10套。沈锋明表示,下单最快的客户也需要半个月左右,而权衡再三的客户不占少数,甚至带着全家老小考察了两个月才下单的也有。

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来源: 青年时报  作者: 编辑: 潘洁  
 
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