浙江人要念"库存"生意经

http://www.zjsr.com  2006年08月18日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  前天,妙帛国际折扣女装的一个展销会引来了全国各地四五百位客户,“这么多的客户出乎意料!”妙帛的一位负责人告诉记者。

  妙帛国际折扣女装是通过盘活女装库存而迅速成长起来的一家浙江企业。据了解,近来在库存中淘金的浙江人也越来越多。中国库存网、浙江库存网等都有相当高的人气的专业网站都是由浙江企业家创办,在商品流通业发达的义乌,据不完全统计,至少有几十家企业从事库存品买卖。

  服装折扣店风靡杭城

  在杭州百货大楼的旁边,一家“由它去”服装折扣店里总是人群拥挤,30平方米的店铺里就有服装款式上百种,这都是库存服装。“20元一件衣服,从面料和做工上衡量,都远远不止这个价!”刘小姐淘到了中意的衣服后开心地说。

  当越来越多的女装品牌如雨后春笋般涌现,每一次换季时节的到来,女装库存积压也成为了厂家的通病,妙帛、古歌等公司抢先捕捉到了库存商机。据妙帛负责人介绍,妙帛与国内3000多家女装品牌建立了联盟。目前,妙帛折扣门店遍布全国,仅在杭州就已开了8家折扣门店。

  古歌服饰董事长俞永刚也在3年前进入库存市场,“仅杭州就有近千家服装厂,不怕找不到货源。”他现在一年的销售额500万元以上,主要通过网络销售,在全国还开有8家门店。

  在杭州,一批品牌鞋、手机等各种库存商品的折扣店也正悄然兴起。据俞永刚透露,3年前杭州的品牌服装折扣店不过三四家,现在已经超过100家了。

  国内库存在国外很吃香

  “昨天,一位中东的客户就一口气吃下了我们13.5万支库存螺丝刀!”义乌纳森库存商品购销有限公司的一位业务员告诉记者。

  义乌作为小商品的集散地,库存资源丰富,朱金勇的义乌纳森就是在这片“沃土”上迅速成长起来的。2003年从日用百货做起,渐渐地越做越广,服装、鞋帽、玩具、袋箱包、工艺品、日用杂品等库存小百货,品种越做越多,由于价格低廉,深受非洲、中东等发展中国家客户喜爱;也有部分产品出口到日本、韩国等。目前纳森的年出口额达到1000万元。

  在义乌做库存品买卖的黄慎君,一入门便尝到了库存的甜头,他说,库存货“越多越好”,为此他在义乌租用了好几个仓库。据他介绍,他的箱包、工艺品、服装之类的库存品一般都是几千上万件的打包卖到中东、非洲去。朱金勇透露,仅在义乌,像他这样将库存销到外国去的浙商有好几十个。

  3万亿元库存商机待盘活

  3元一件的针织内衣、20元一件连衣裙、150元一件的羊绒内衣……这些已经远远脱离了成本价的库存品,在一些精明的浙江企业家手里,已经“变”出了一个大市场。

  虽然库存“淘金者”越来越多,但是目前盘活的库存总量每年仅有100亿元,与我国库存3万多亿元的总量相比,市场空间巨大。

  一位做了5年库存生意的浙商也提醒,别把“库存”作为简单的“宝库”而轻视其风险。首先是充裕资金的保证,库存品不同于畅销货,如果库存品贸易商看中一批货,就得全盘吃进,而且厂家绝大部分要求现金支付;同时对于库存品的后期市场也要求作出敏锐的判断。



来源: 今日早报  作者: 夏芬娟  编辑: 潘洁    [发表评论]


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