活跃在天际线上的浙商

http://www.zjsr.com  2006年08月01日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  8月1日电一条青藏线,带出世界屋脊关于资源、机会的信息;一条青藏线,带给浙商无限的财富想象。一向以敢为天下先著称的浙商,在这条横亘天际、举世无双的铁道线上,造铁路、开饭店、卖油漆、做编织袋……虽然还没到西藏,我们在这条路的大门口遇到的浙商,再一次向世人证明浙商的成功之道:只有想不到,没有做不到。

  造一段铁路跟青藏线接轨

  赶到德令哈已经是半夜11点了。一整天,路上都没遇到城市,一下子看到县城成片的灯光,非常兴奋。

  一到德令哈,记者先赶到青海碱业有限公司借用网络传稿。一进门就被这家公司3万平方米的广场吸引了,气派、现代化是第一印象,要知道这可是一个只有7万人口的小县城。这家公司的负责人之一董利刚也毫不掩饰他的自豪——这是民营资本西部投资项目中最大的一个,总投资达30亿元,如今一期工程已经完成。

  青海碱业有限公司的投资主体是浙江玻璃股份有限公司。“2002年,我们听说青海适合开碱厂,就过来考察。因为纯碱是制作玻璃的第二大原料,随着浙玻的发展,我们迫切需要有一个自己的原料基地,来降低成本扩大市场份额。”董利刚想起初来青海时的情景记忆犹新:飞机到西宁后换汽车,颠簸了一天来到德令哈。这是海西蒙古族藏族自治州的州府所在地,平均海拔3200米,身体很不适应。

  “其实从上世纪20年代开始,就有很多人想来开碱厂,这里几乎随地都是资源。就是因为这里交通、电力等基础设施不便,另外人们对高原建碱厂也有疑虑。”董利刚说,他们发现这里是一块宝地时已经心动不已,恰巧又碰上当地招商引资,计划用5年时间把德令哈建成亚洲乃至世界最大的纯碱生产基地,碰到这样的投资机遇,他们决心留下来。(这就是浙商,当很多人还在瞻前顾后的时候,他们已经盯牢了机会。在他们眼里,所有的困难都是可以克服的。)

  说干就干,2003年8月,青海碱业一期工程启动了,总投资16.3亿元,不到两年,一期工程就建成点火。“专家原来估计一期工程起码要用5年时间。”董利刚手指项目规划图笑着说。(这就是浙江速度,往往让人难以置信。对浙商来说,时间就是金钱,人人都说在高原所有的行动都要放慢节拍,浙商的速度却一点没受影响。)

  在巨大的纯碱包装车间,像面粉一样的白色纯碱从一个大管道里出来,工人拿着编织袋在下面接——这也是制碱过程中唯一一道需要人工操作的工序。包装后的一袋袋纯碱“坐”着电梯传输到运载车上,由运载车直接运进火车车厢。(厂里有铁轨!一段400米长的铁路从厂里通出去,直接连接青藏铁路。听说为了批这条铁路还费了不少劲,浙商真是无所不能啊。)

  董利刚兴奋地说,因为有了青藏铁路,运输成本一点都不是负担,还扩大了他们的销售范围,从去年10月份正式投产以来,已经销售了30万吨纯碱。

  董利刚还透露了他们生产纯碱的成本:纯碱所用的主要原料是盐和石灰石。盐用的是制盐企业用剩的废料,只需运输费用,成本几乎为零;石灰石在柴达木盆地比比皆是,青海省政府为他们配置了1.6亿吨储量的石灰石矿,成本也不高。沿海地区的纯碱,如果每吨成本1000元的话,他们只需600元。(这只是表面数据,他们还综合利用资源节约成本。比如,他们通过配置先进装置,每年能回收粉煤灰11.1万吨,而粉煤灰是高标号水泥的添加剂,同时也是高速公路的铺路材料,在沿海发达地区供不应求。管中窥豹,可见他们为循环利用资源真是做足了文章。)

  走着走着,记者忽然被一堵围墙挡住了去路。“那里面就是我们的二期工程,刚刚开始动工。”尽管看不到围墙那头的“风景”,但从董利刚的介绍中,我们已经看到了未来:“光把这里当作原料基地太可惜了,我们重新进行规划,原来纯碱的年生产能力只有90万吨,现在扩大到270万吨的规模,同时打算利用当地多种资源,增加新项目……”

  开一家饭店让西宁人吃好

  哪里能赚钱就往哪里去,浙江人有着敏锐的商业嗅觉。当然,要成功,还必须付出多于常人一倍乃至数倍的努力。

  来到西宁的当天,我们就到徐健帆的西宁新钱塘大酒店吃上了杭帮菜。

  20世纪90年代初,刚从学校毕业的徐健帆到了深圳,创建了第一家公司,从事进出口贸易。公司慢慢做大,贸易额逐年增长,在积累财富的同时,徐健帆也积累了丰富的企业管理经验。一次朋友聚会,他偶然得知作为青海省省会的西宁市,还未建立城市交通电子警察(俗称电子眼),而这种高科技、智能化的城市交通管理网络系统,在深圳以及沿海发达城市已经非常成熟。尽管对西宁完全不了解,但他心动了。

  1999年初,徐健帆只身来到西宁。当时西宁城市人口不足百万,商业极不繁荣,人们的消费观念相对落后,市民有中档以上的消费需求,要去200公里以外的兰州。对浙商来说,这是一块待开发的“处女地”,潜伏着大量商机。徐健帆与西宁市有关部门取得了联系,提出了建立城市电子警察的必要性、可行性,引起了相关部门的重视,这让徐健帆掘到来西宁的第一桶金。

  当地的餐饮业不发达,徐健帆极不适应西宁的高原气候和饮食习惯,看着“满地黄金”不捡又实在可惜,于是他决定开一家餐厅,既解决自己的吃饭问题,又多开发一个项目。2003年,钱塘大酒店开业了,他大胆引进了经改良的杭帮菜。西宁外来人口很多,高档餐饮市场却几乎一片空白,徐健帆的尝试一炮打响。

  去年,徐健帆又投资2300万元,建起新钱塘大酒店,一开业就生意火爆。

  这几年,西宁的经济有了较大的发展,市民消费水平也不断提高,青藏铁路的开通又给西宁带来了新商机。徐健帆陆续又投资了钱塘清真餐厅、伊尔顿国际饭店以及西宁现代国际家具中心。

  说起最近的计划,徐健帆告诉记者,他已经把目光投向旅游业,去年年底,他收购了一个“园林旅游山庄”,打算把它建成西宁民俗风情生态园。“我想把江南水乡带进西宁,同时挖掘青藏高原的历史文化内涵。”徐健帆自信地说,青海的人气会随着青藏铁路越来越旺,休闲娱乐餐饮业的日子会越来越好过。

  做一名浙商在青海打拼

  出来比在家里强

  蔡甫生,专卖油漆等建材。10多年前,不想呆在浙江老家当农民的他,随堂叔到西部闯荡,来了西宁。

  “我们刚到的时候,这里还很萧条,全西宁市总共就3家卖油漆的店。现在西宁大概有几百家油漆店,竞争很激烈。我们选择代理一些好的品牌,还算能站稳脚跟。”

  蔡甫生告诉记者,他一年能有20来万元收入。说出这个数字,他似乎有点不好意思,不过,他认为,“出来比在家里强。”

  因为房产开发在西部逐渐兴起,建材市场也慢慢热起来。像蔡甫生一样,浙江安吉地区许多老乡一起到西宁经营家具、地板,他们不是什么大老板,但他们同样有着吃苦耐劳的精神,他们也为青海的发展默默奉献着自己的力量。

  盯上了编织袋生意

  陈顺智,在遍地矿产资源的青海,没有足够本钱挤上开矿“列车”,照样能赚矿产的钱。他在青海办了一个编织袋加工厂,利用格尔木炼油厂的废渣、收集来的废旧塑料、电器外壳加工编织袋。编织袋在青海很有用武之地:“青海光是钾肥,一年就有几百万吨产量,这些产品外运都需要编织袋。”就这样,陈顺智搞起了“变废为宝”的戏法,建了一个3000平方米的厂房,年产编织袋2000万条。

  “随着铁路开通,运输成本降低,大量矿藏会被开发,当然也就需要几倍甚至几十倍数量的编织袋。我准备再投资扩大生产。”

  听了陈顺智的经历,让我想起了一个淘金故事:湖中有个金矿,大家纷纷前去淘金,但由于隔着湖水,所以大部分人只能在湖边干着急。当很多人只盯着湖中金子的时候,有个人却想到了造船,结果“淘金”过程中,这个造船的人赚得最多。我相信,浙江商人就是这个造船者。

  因地制宜做房产

  楼先生,浙江某建设集团青海分公司负责人。记者想打听西宁房产的情况,找了几位据说在当地做得较大的浙商,都被以各种借口拒绝了,后来找到这位不愿意透露姓名的楼先生。他告诉记者,西宁市中心房价已经涨到每平方米2800元左右。“但是按当地情况,总价10多万元的房子好卖,如果超过100平方米,总价超过40万元的房子,销售就有困难。”

  楼先生2003年到西宁,已经承建两个楼盘。“但是还有3000多万元工程款没拿到手。房产商卖不掉房子,我们就拿不到钱。所以在这边开发高档楼盘,还是有风险。”

  并不是人人都能成功,关键是在困难的时候如何度过。我们希望在外创业的浙商都过得顺利,同时也坚信,因为团结,因为睿智,没有什么困难能难得倒浙商。

  血管里流着浙江人的血

  杨黎娟,现任青海省招商引资促进会秘书长,父母是下放到青海的浙江知青,青海就是她的第二故乡。如今,父母已经退休回到宁波老家,她却依然留在青海,因为这里有她的事业。

  “我原来在海东电力局工作,在当地也算一份很不错的工作。尽管长在青海,我的血管里却流着浙江人的血,有创业的冲动。”杨黎娟说,当时青海还有不少无电村,她看到了商机。凭着在电力局的工作经验以及获得的信息,她承接了不少电力安装业务,和丈夫一起办的公司搞得红红火火。

  “在青海呆的时间长,就兼任了招商引资促进会秘书长,为浙江老乡做点事。”

  已经为人母的杨黎娟对事业仍充满激情,让我们相信,浙江人的“不安分”是天生的,不会因为性别和环境而改变。

  空白点太多了

  马和根,来自东阳,如今在德令哈经营着一家宾馆、一家购物中心、一个物流公司。

  “在浙江没本事发展,只能到这里来找商机了。”马和根开玩笑说,“就因为德令哈很多行业都是空白,所以什么都能做。德令哈就在柴达木盆地边缘,当地政府很重视招商引资,相信人气很快就能旺起来。”

  在德令哈,我们就住在马和根开的蓝天宾馆,生意还不错。离开的时候,他亲自搬了两箱矿泉水放到我们车上。他说,好几年没回家了,看到老乡总是格外亲切。



来源: 钱江晚报  作者: 张妍婷、钟慧丽  编辑: 傅铮铮    [发表评论]


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