浙商最大的财富是什么?

http://www.zjsr.com  2006年07月31日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望,有着深厚的务工经商传统和商品经济意识,有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神,凭着这股精神,浙江经济细胞不断裂变,发展水平不断提高,使得一些原来是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁,成长为国内著名、世界知名的企业家。

  这是经济学家李兴山对浙江商人的评价,那么浙商到底有哪些秘密?

  做企业,其实就是做人

  阿里巴巴兼淘宝网CEO马云说:“阿里巴巴把80%的MBA开除了,我告诉他们应先学会做人,什么时候你忘了书本上的东西再回来吧。所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起,六个月之后还能活下去我们团队就欢迎你,沉得低才能跳得更远。”从本质上说,在经商、贸易的过程中,企业与企业之间的关系,是人与人之间关系的反映。善于做人的人,在商场上同样能够游刃有余,得心应手。而不善于做人的人,在商场中往往需要付出较高的代价。

  怀抱理想,而且决不放弃

  宁可因梦想而忙碌,不要因忙碌而失去梦想。从来也不去梦想的人,生活必定平淡庸俗。只有列出具体的阶段性的目标,你才能一步一步走向自己的梦想。

  大连百年城集团有限公司董事长吴云前最早来大连做服装生意时,他就说“以后我一定要在这里盖大商场”。尽管人们认为他是“痴人说梦”,但几年后他果然实现了自己的梦想。

  精通本行业的业务

  “左异”服饰创始人兰金美说,我就是依靠自己的专业优势,能够看准哪些服装是有销路的。

  从银行业半路出家的包玉刚在从事海运业的时候,对海运进行了认真仔细的学习。他说“做船业,是要落心机下去的!一定要肯吃苦,譬如说,现在中东的局势你自己看不清楚,那你怎么去决定船租业务的处理方法?举个例讲,国际金融这么动荡,你就要考虑,究竟应该用美金、用日元还是用马克?”

  与众不同的融资方式

  浙商民间融资大致有三种方法:

  一是朋友互相帮助,这种独特的融资方式被浙江人称为“民间集会”。分“干会”、“活会”两种,前者无利息,完全是一种互助;后者以招标的方式确定入会者拿回入会款和取得利息的先后。

  二是筹集民间贷款,其优点是手续简单,速度较快,比较适合中小企业。

  三是善于利用商场上的信誉。浙商讲信用,为的就是给自己建立信誉,因为信誉是资金的一个良好来源。例如,温州人与东北人做参茸生意时,温州人以坚实的信用为基础提出赊销,先付20%到30%的订金,余款货销出后再付,这样资金在一年中可以周转好几次,就相当于贷款了。

  千万别与政策对着干

  浙商有一个共识,那就是做企业一定要搞清楚政府的政策导向。政府鼓励什么、抑制什么,对企业的发展是极其重要的。2005年,庄吉集团董事长郑元忠因在“庄吉”商标纠纷中战胜了“沃尔玛”而获颁“风云浙商”奖。在颁奖致辞中他说:“我感谢邓小平的改革开放政策挽救了我,感谢党把民营经济写入宪法,我也感谢最近国务院出台《三十六》意见,彻底解放了民营企业。”他还说:“我随时注意国家对民营企业的政策动态。所以我至今还敢在商海里闯。”

  重视每一个人

  重视能够给自己带来幸运与财富的人,一般人都能做到,也都是这样做的。其实,浙商们认为最精明、最保险的方法是重视每一个人。他们善于根据对方身份、地位、想法来调整自己的思想,把每一个人都当成最重要的人来对待。这是建立人脉的基本准则。

  除了老乡战友同学等天然的关系外,生意场上一般有三种人:可以做朋友但不可以一起做事的人;可以一起做事,但不可以做朋友的人;既可以一起做事,又可以做朋友的人。要警惕第一种人,认真对待第二种人,多结识第三种人。人际关系的最高阶段才会出现贵人。因为只有先付出,先做别人的贵人,才能得到他人的帮助。

  有钱大家赚

  这是浙商奉行的一条经营理念。他们懂得遵循双赢的准则,让大家一起赚。一位温州市场经济的开拓者吴爱迪曾道出自己的经营秘诀:“赚一块钱,分出4毛。”

  浙江商人金位海在山东威海文登建立批发市场,生意很火,他说:“千万要给别人留下一个成长的空间,有钱大家一块赚,你才能赚到钱。”他竖起食指,指着食指的第一节说:“我就赚这一块。”又指着食指的第二节说:“这些让来市场租摊位的客商赚。”最后指着第三节说:“这些让来市场进货的各地商人们赚。”

  猎狗一样的嗅觉

  沈阳中旭集团董事长兼沈阳温州商会副会长曾昌飚说:“温州商人既能住酒店又能睡地板。我们正是凭着吃苦耐劳的精神才完成了原始积累的过程。现在我承包了平壤百货大楼10年的经营权,别人问我要是朝鲜情况变得不利了如何办?我告诉他,我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机,而且拎起包就直奔目标而去了。”

  浙商对于商机有着与生俱来的敏感,他们总能够捕捉到他人视而不见的商机。哪怕在飞机上、火车上,他们也不放过任何能产生差价的细微之处,然后马上行动,开始自己做老板。

  用懒人的思维想问题

  商机在哪里?产品怎样生产?如果你善于使用懒人的思维来想问题,你就会发现,商机就在身边。这是商战兵法,也是浙商的“赚术”之秘。

  如今生产出的商品越来越迎合懒人的要求,比如,为了方便懒人吃面条就生产出了方便面;为了方便懒人喝咖啡,就生产出了速溶咖啡;为了方便懒人不用洗碗,不用擦桌子,就生产出了一次性餐具、一次性桌布……可见,机遇并不是没有,是你没有找到,没有发现。

  《浙商是怎样炼成的》

  杨宏建著北京工业大学出版社



来源: 大众日报  作者: 祝丽  编辑: 何德军    [发表评论]


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