追求规模转向追求利润

http://www.zjsr.com  2006年07月25日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  国美、永乐合演了中国电器连锁业的第一并购案。但不管国美和永乐如何整合,关键点不在于量的单纯叠加,质的飞跃才最重要。

  有业内人士认为,国美合并永乐,标志着中国电器零售业开始从“追求规模”向“追求利润”转变。它们都曾因为盈利水平的下降而股价下滑。合并之后,它们在相同销售规模的情况下,运营成本更低,从而获得更大的盈利空间。从规模导向到利润导向,将使行业更健康地发展。

  但是,不少供应商对此感到压力,担心二者合并后对供应商盘剥得更厉害。有人甚至尖锐地说,三只狼吃羊,难道两只狼不吃羊吗?

  其实,如果国美、永乐合并后,继续沿用过去向供应商索取资源的盈利模式,这将不但给供应带来痛苦,也会给新公司带来潜伏的风险。

  据了解,百思买今年上半年收购了五星电器之后,一个月内就连续关掉了六家门店。最近,百思买五星电器合资公司主管以上的干部,全部都到美国接受培训。苏宁电器总裁孙为民认为,这是一个危险的信号,收缩拳头是为了下一次更有力地出击,这表明百思买将立足于中国长期发展。

  业内都知道,作为全球最大的电器零售商,百思买的经营模式能给制造商足够的利润空间。它参与到企业研发、设计等上游环节,推测出哪一款产品最畅销,留给厂家20%的利润,再买断这款产品的销售权。而今天国美、永乐等的主要盈利模式,却是通过向制造商收取佣金与费用来获取利润,这很容易导致与供应商关系恶化。

  一位供应商表示,专业连锁的风险越来越大,连在国内电器连锁业内排第三位的永乐,也都难逃被并购的命运,厂家今后的资源投放会更集中。尽管两三年内百思买五星从门店数量上还远远比不上国美、永乐,但是它崭新的盈利模式可能将会得到厂家更大的认同,国美、永乐面临的挑战不容乐观。

  企业做大是好事,但如果企业大而不强,强而不优,那么这种大是坚持不住的。很多企业不是被竞争对手击垮,而是自己大到虚了才倒下的。

  因此,国美、永乐合并后,如果能立足于盈利模式的创新,才会真正达到1+1>2的效果,才能战胜更强大的竞争对手,才能给中国电器上下游的整个产业链带来福音。



来源: 第一财经日报  作者: 王珍  编辑: 余爱华    [发表评论]


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