户外家具企业冷对国内采购商

http://www.zjsr.com  2006年06月01日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  调羹、餐刀、盘子、酒杯、砧板……全套的厨具、餐具各就各位地放置在一只双肩包的夹层里,背起包就能去野外做一顿丰盛的野餐。昨天开幕的“户外家具展”上,数款精心设计、合理配置的野餐包吸引了不少户外休闲运动爱好者的眼球。

  昨天,沈平一早去了杭州和平国际会展中心的“户外家具展”———即2006中国(杭州)国际户外家具及休闲用品展览会,想为自己刚开设的装饰设计公司找找新的货源。

  不过,在展会转悠了一圈后,他有点失望:“厂家都不太想做内销。我看中了一些庭院设施,还有一些帐篷什么的,因为采购量不大,就被对方拒绝了。”沈平告诉记者说。

  其实,有这种感觉的,不只是沈平。记者走访了约1/3的参展企业,发现“不愿意做内销”的企业起码有七成。有时当你用人民币询价时,对方会直截了当地说:“我们只做外贸。”

  当“休闲风”在国内劲吹之时,为何户外休闲用品的制造商反而冷眼看待国内市场?内销,真的像某些厂家说的那么难做吗?

  参展企业一致看好外销

  3年前,专门为“老外”休闲家具公司配套生产铝材管的浙江新月家具公司,看到户外家具在国外炙手可热,就自己做起了户外家具。短短三年间,新月就做到了年销售额9亿多人民币的水平。后来,因为钱江新城的规划,他们搬出了杭城,去了靠近下沙的海宁农业综合开发区,要下了400亩的土地,潜心经营这份户外家具产品事业。

  和新月相似,浙江和杭州的户外家具企业,大多是从上个世纪末起家的,生产户外家具一般也不超过10年,属于年轻企业。但是,它们发展得很快,经常活跃在广交会和国外一些专业型展会上。

  新月董事长张炎惠说:“国外休闲产业正以每年40%~50%的速度递增。2005年,我们对美国出口的产品销售额达到了4000万美元。仅从美国看,还有很大的市场潜力。”上海卡迪休闲用品有限公司执行董事何成利也认为,国外户外休闲用品掀起了消费热潮,企业外销有很大市场。

  内销难做,难在哪里?

  昨天,记者在展会中来回转了三圈,以国内采购商的身份,体验了“冷热不均”的现象。

  记者发现,确切的情形是:不是企业只想着做外销,而是觉得国内市场不好做。杭州嘉德工艺品有限公司总经理魏德平告诉记者,他们暂时没想过要做内销,目前公司产品100%外销。“毕竟生活水平和住房条件有限,一些户外家具的市场就难以开拓。”他说。

  魏德平说国内市场“有限”,指的是庭院用摆设,如桌椅(附遮阳伞)、小木屋、木花盆、秋千椅等等,适合别墅类的客户。但是在国内住房以高层为主的情况下,庭院用摆设很难走进寻常百姓家。

  还有一个重要原因是,收入水平等限制,人们还没有形成户外家具消费的理念。大部分人平时难得走出去享受户外生活的乐趣。“国内市场何时会热起来,我暂时想不出答案。”魏德平说。

  对于这种看法,新月的张炎惠和卡迪的何成利也表示了部分肯定。何成利说,企业之所以认为内销难做,可能一是觉得国内的消费市场还未形成,房地产的物业管理水平也有限;二是做零售需要投入太大的精力,其中在推广方面就要下不少功夫。

  期待打开国内销售通路

  尽管“国内市场难做”是大多数企业的同感,但卡迪何成利却预言:“我相信3~5年后,中国的居民也会像花重金购买室内家具一样,来添置室外家具,以及一些户外休闲用品。市场潜力不可忽视”。

  临海市政府专门在会场设置了户外休闲用品地方形象馆,记者从该馆工作人员那里了解到,上海卡迪是台州永强工艺品有限公司在上海设立的一个新公司,专门从事庭院休闲用品的销售,目的就是要打开国内市场。

  与嘉德的魏德平观点不同,卡迪的何成利认为,国内户外家具市场之所以没有拓开,最大的阻塞不是收入水平,而是没有建立销售通路。“企业要做内销,就要抛弃做外销时接了订单就赶工的简单生活,把一半的力量放到销售上。”当然,何成利说,很多习惯外销的企业可能不会这么做。

  据了解,上海卡迪公司专门开了一家名为“尤特里欧庭院生活馆”的专卖店,陈列和汇聚了70%~80%台州永强公司生产的户外家具产品,如割草机、太阳能灯、驱蚊器等。专卖店年内的销量已达到了1000万人民币,市场状况不错。

  在采访中,记者恰巧遇到沈平,他正在询问一家杭州参展企业的小木屋内销价格。结果,企业负责人以全部外销为由拒绝告诉他。“国内怎么会没有市场?就拿桑拿房来说,就有市场啊。”沈平有些气愤。那负责人不以为然地说:“杭州有多少桑拿房?”沈平说:“怎么只看杭州,应该看到全国才对。何况用到木屋的不只桑拿房,公共场所的变电箱也可以用的。”

  事实上,虽然浙江的户外家具企业热衷外销,但随着国外市场成熟度的提高,以及国内企业出口竞争压力的加大,市场利润已经出现下滑。这一点,魏德平深有体会,他觉得同行之间已出现了恶性竞争的局面,所以也期待打开国内市场。看来,不能因为难做就不做,“早起的鸟儿有虫吃”,如果不想错过若干年后红火起来的国内市场,现在打销售通路基础已是大势。



来源: 杭州日报  作者: 邓国芳 李忠   [发表评论]


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