怎样发展壮大?怎样吸引私募基金?

http://www.zjsr.com  2006年05月23日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  “请问软件企业有可能吸引私募基金吗?”

  “目前,中国的软件市场还没有很成熟,机会不是没有,但获得投资的机会很小。”

  

  “我是做材料的,有机会吗?”

  “目前随着环境污染加重,很需要替代材料,这块市场很大,得到私募的机会也很大。”

  ……

  在不久前举行的浙江大学金求是鹰杯企业家经理人校友风采节“校友经济论坛”上,尽管论坛持续的时间很长,中午,很多人已经饥肠辘辘,来自浙江各地的企业家们,还是把凯雷投资集团董事、总经理何欣团团围住,要名片、问问题,求知若渴。

  中共中央政策研究室经济局局长李连仲、国务院发展研究中心程秀生、国务院国资委研究中心主任王忠明等专家领导都亲临现场,回答校友们关注的种种问题:什么样的企业才有发展潜力?如何能争取到私募基金的支持?企业要长久发展应该具备什么?

  让中药“Made in china”

  我们有《本草纲目》这样老祖宗留下来的宝贵财富,我们的中药世界闻名,但为什么全球3亿元的中药市场,中国只占到了3%?大部分份额都被日本、韩国占去,虽然浙江企业家都很有创业冲动,却一直看不到属于自己的市场。

  如今,想靠政策“暴发”的时代已经过去,遍地机会随地拣的年月也已经走远了,只有品牌才能让利润达到最大化。产业空间的开拓和创新,也能带来不少新的发展机遇,但确实需要智慧。汽车、飞机、船舶将成为新的经济增长点,传统机械和电脑结合的数字机床也有不少发展空间。另外随着中产阶层不断壮大,服务行业将有爆发性的增长。另外通讯、IT、艺术品、典当、教育、医药、环保等行业有大前景,国有企业重组也带来很好的机会,它的增长潜力将得到释放。但我们也得承认,现在发现商机,除了要有智慧,还得有胆识。

  把别人的变成自己的

  2003年起,私募基金开始在中国流行,因为它不仅能为企业提供资金,同时还能“借脑”给企业,在企业发展的不同阶段为企业加上助推器。如何能吸引到私募基金的青睐?

  首先要突出管理团队,无论如何,人才是最重要的,因为私募基金一旦介入,就会成为这个企业的合作伙伴,要共谋企业发展。如果管理团队没有动力、执行力不强或者没有信心和激情,肯定不可能合作成功。其次就是要看该产业竞争优势在哪里,不是说公司有缺点就得不到投资,重要的是能找到方式去改变。最后,还得看企业的市场潜力。企业大小没有关系,但没有发展潜力的企业再有名气,也不会得到私募基金的青睐。

  寻找自己的“拳头”

  目前,中国企业被这样一个问题所困扰:经济增长应该按什么样的模式来推进?中国已经被越来越多的国家称为“世界工厂”,这是一个褒义称谓吗?事实上,低端产品的世界工厂模式,并没有为中国带来更多的实惠。

  在这种模式下,十几亿件衬衫才能换回一架飞机,作为电视机第一生产国所得到的利润,还不如索尼一家电视机生产商得到的利润……几年前风靡一时的DVD生产,也是走不出这个怪圈,中国的DVD生产厂家每出口一台DVD仅赚1美元。那么,国际市场上售价为32美元的DVD,它的利润都被谁拿走了呢?有关数据表明,一台DVD成本为13美元,交给外国人的专利费就高达18美元!没有核心技术,中国企业要么就像电视机生产商那样光干活不赚钱,要么就像温州鞋那样依靠低工资带来低收益,却还要遭受国外市场的敌视。

  虽然几个世纪前,作为世界工厂的英国曾经有过辉煌,但是需要说明的是当时的专利费水平也较为低下。伴随着经济的发展,在当前的世界竞争中,越来越多的事实表明:一个企业若是没有自己的核心技术,没有一定的知识产权,只是利用廉价的劳动力和原材料进行加工组装,是不可能立足于世界市场的!



来源: 钱江晚报  作者: 张妍婷 钟慧丽 褚张晶   [发表评论]


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