解密

　　搜索引擎比购物网站受宠按访问率付费价格低廉

　　效果是网络营销平台制胜企业的关键所在，这种推广效果的取得，是与搜索引擎的大流量、针对性、快速性和平民性分不开的。

　　在现阶段，百度等搜索引擎已经成为中国人最常用的网站。据总部位于旧金山的网络信息公司Alexa.com的调查显示，搜索引擎已取代门户网站，成为中国访问量最高的网站。这反映了人们对互联网应用的重点从原来的门户网站转移到搜索引擎，有越来越多的人将搜索引擎设为自己的首页。

　　一般而言，大部分人登录搜索引擎都是为了寻找需要产品或信息。根据著名媒体调查机构JupiterMediaMetrix&NPD的统计数字显示，寻找产品信息的用户更倾向于直接在搜索引擎输入框中敲入产品名称，有这样习惯的用户占调查总数的28%，大大超过了浏览大型网站“购物频道”的用户(占5%)和点击网络广告的用户(占4%)。

　　统计还显示，10个被调查的人中有9人每月都会访问搜索引擎，并且这种行为在一个月中平均会重复5次以上。

　　这种特点，就使由搜索引擎带来的客户特别具有针对性。这些客户往往是因为自身的需求，主动寻找并了解企业，这就使得在搜索引擎上利用关键词进行营销的企业由“行商”变为“坐商”，能够坐等客户以电话或邮件、留言的形式找上门来。

　　同时，由于技术的易实现性和网络的互动性，在百度、GOOGLE等搜索引擎上做推广的企业在注册关键词后，几乎立刻就能将推广的效果呈现在网上，客户也能立刻查询到，见效快。

　　特别重要的一点是，在效果卓著的情况下，国内的搜索营销几乎还是平民色彩浓厚，相对其他推广方式，花费十分低廉。百度企业市场部负责人介绍，百度按效果付费的竞价排名，企业只需支付600元每年的专业服务费，并预存2400元消费额，便可以成为百度竞价排名的客户，坐等生意上门。每天的花费就看实际访问率，也就是说，每天有多少客户通过百度搜索引擎访问你的网页，了解你的产品，你可按最低三毛钱一次的低廉价格支付你的推广费用。

　　按效果付费的新模式，使网络营销从神秘感的光环中退出，带给企业实实在在的效果；也让以百度为代表的效果营销平台，受到更多企业主的认同。

　　样本

　　在百度注册了300个关键词网线每天吸引四五十加盟客

　　中国食品技术网，即一缕飘香饮食技术培训总部，是杭州5家入围“2006百度营销百强”候选企业之一。它是一家集国内外特色饮食技术开发、研制、推广、招商与服务为一体的综合性发展企业。

　　CEO周悦向记者讲述了企业不到一年的快速发展史。2005年9月，以“一缕飘香”为主打品牌的中国食品技术网创立，周悦正式开始了自己的老板生涯。开业之后面临的第一个问题就是“如何让别人知道我？”

　　早在还为别人打工的时候，周悦就开始了解网络推广的知识。“在网络上搜寻商机已经成为投资者的习惯，不在网上做推广就是落伍。”周悦在把公司网站做好、电话接好后的第一件事，就开始着手网络推广。

　　在百度注册了300个关键词后，周悦开始等待客户主动找上门。“眼看着网页浏览量和电话咨询量是节节上升，最高一天，公司网站访问次数达到六七千次。”第一个来找周悦学习食品技术的是广西桂林的一个小姑娘，小姑娘的梦想是开一家饮料吧，在百度上一番搜索之后，选中了周悦的公司。因为这里不仅可以学到调制各种饮料的技术，而且还可以得到开店的设计方案以及免费的品牌使用权。

　　“广西这个小姑娘来的时候，我非常激动，亲自去火车站接她，毕竟这是我自己创业后的第一笔实际业务。”如今，小姑娘的店已经顺利开张，而周悦创业的真实感也从那时开始了。

　　一直以虚拟为特性的网络，给周悦接连不断地送来了一个个新客户，而正在创业阶段的他在帮助其他创业者成功的路上，也获得了前所未有的快乐和满足。

　　“百度带给我最大的兴奋点是，它让我的食品技术出国了。”公司的运营走上正轨之后，周悦还陆续接待了从百度寻过来的海外客户。韩国、新加坡先后来了几批找周悦学技术的客户。“新加坡的那位客户上个月回去了，听说他的中华小食店下个月就要开张了！”

　　踌躇满志的周悦下一步打算再上新项目，扩大关键词的注册量，“是搜索引擎营销这种方式的成功运用加速了我创业成功的速度。现在，公司网站一天最多的访问人次达7000次，每天能接进四五十家要求加盟的客户单子。”