浙江中小企业如何成为“隐形冠军”?

http://www.zjsr.com  2006年01月17日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  评价体系引导企业承担社会责任

  浙江攀首文具公司的总经理邱必华每个月都要从庆元赶到杭州,参加浙江省成长型中小企业高级工商管理研修班的课程。为此,他每次要在路上花掉二十多个小时,但他觉得很值得。“如果没有这个培训,我们这样一个山区里的小企业不可能看得这么远。”作为一家创办才5年、年产值仅1000多万元的文具企业,邱必华已把今后的销售对象锁定在日本、韩国、西欧和北美。

  “隐形冠军”的成长不仅需要企业自身的良好特质,更需要社会提供成长的土壤。在浙江众多中小企业面临“成长的烦恼”时,政府的帮助和扶持给企业提供了一个全新的成长空间。省中小企业局有关负责人表示:“一旦中小企业经过评价体系被认定为成长型的企业,我们将在资金、政策、培训、平台上给予支持。”

  浙江海利电子科技有限公司成立仅5年,已是目前国内最大的变频器制造商。企业之所以能在短时间内确立“垄断”地位,得益于拥有省内唯一专业开发变频技术的研发中心。

  企业负责人方光明告诉记者,组建这个研发中心并不完全是一种企业行为。为了成立这个研发中心,省里和县里各出资20万,充足的研发资金为企业发展铺就了一条平坦大道。

  经过两年的推广,中小企业成长计划如今已逐渐在企业中获得了广泛认同,同时,评价体系的确立也带动部分企业调整发展思路。“由于我们在成长型中小企业的评价体系中,放入了对企业的环保、企业家形象、劳资纠纷、安全生产事件、银行信用等多项参考内容,促使成长型企业更加重视社会责任的承担。”有关负责人表示,今后每年都会对全省成长型中小企业进行一次评价,以实现对中小企业成长情况的实时跟踪,提供及时服务。

  据了解,如今在温州、杭州、舟山、玉环等地,一些县市级成长型中小企业也开始浮出水面。这些未来的“隐形冠军”,将成为影响浙江经济新一轮增长的强劲动力。

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  “隐形冠军”的特质

  第一,有明确的目标,即要成为所在领域的全球最优秀企业。这一目标的行为标准是占据最高的市场份额、为客户提供最出色的技术和服务。

  第二,专注于专业化,绝不搞多元化。专注于专业化,将企业定位于某一狭窄的产品领域,通过大批量、大规模和高质量的产品,使企业形成在这一产品领域的强大竞争力。

  第三,全球化的经营和销售。由于高度专业化,企业服务的国内客户资源有限,因此,必须将客户扩展至全球市场,以拓展产品服务的领域,取得规模经济效益。

  第四,不把客户交给第三方。通过建立子公司服务全球市场,而不把客户交给中间商,从而将客户关系牢牢地掌握在自己手中。

  第五,贴近卓越客户。牢牢锁定全球最大的顶级客户,因为这些客户不仅是企业产品的最主要的服务对象,同时还是企业提高产品品质和创新的重要推动力量。

  第六,持续不断的创新。西蒙研究发现,顶级隐形冠军企业每百位员工拥有大概30至35项专利,是大企业的3至5倍。并且,产品创新不是隐形冠军企业惟一的创新点,另一个重要的创新是流程的创新,或者是服务的创新。

  第七,与最强者毗邻。隐形冠军企业的世界级竞争对手往往在同一地区或同一城市。和最强的对手在一起,最强大的对手促使隐性冠军企业走向成功。

  第八,依靠内部力量。隐形冠军的产品是高度专业化的,他们做自己所有能够做的事情。他们坚信,所有独创性的东西,都必须依靠自己的内部力量完成,而不是通过把任务交给别人,他们不相信战略联盟和外包。



来源: 浙江日报  作者: 余华    [发表评论]


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