浙商瞄准国际主流市场

http://www.zjsr.com  2006年01月12日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  与会长郭广昌的处世之道一样,上海浙江商会虽然拥有800多位从数千万元到数百亿元身价的会员、可以代表近6万家浙江进沪企业,但这家巨无霸的商会却很少唱高调,商会考虑最多的是如何为会员服务,为沪浙经济合作服务。

  昨天下午,一场被郭广昌称为“不是为媒体发布,而是自家人聚会”的进沪浙商论坛在上海花园饭店举行,商会邀请的几位老总以“新浙商、新智慧”为主题,为会员们解读了“后宏观调控时期”的开拓之道。

  浙商寻觅“另一种活法”

  上海浙江商会会长、复星高科技(集团)有限公司董事长郭广昌对上海浙江商会的成员作了如下解释:他们从浙江起步,在上海发展,如今已经是上海的企业,对上海和浙江都有深厚的感情,愿意为上海和浙江的经济发展和社会进步出力。

  郭广昌表示,过去,浙商的发展靠的是亲历亲为,凭借着“四千”精神(千辛万苦、千山万水、千言万语、千方百计),总体上属于“机会型成功”。而市场经济发展到今天,已经不能靠机会,即使有机会,也不一定会成功,因为现在的市场更规范,凭借的是实力,当年那种“四两拨千斤”的机会会越来越少,进沪浙商如今面临着品牌、资金、自主创新等一系列新的挑战。因此,新浙商需要另一种活法。

  郭广昌解释了他认知的“另一种活法”:以全球主流市场的一流企业为瞄准目标,以自主创新为企业发展的原动力,注重以技术为核心的内涵式增长,抓住中国进入WTO的新机遇,大胆地走出国门,以个性化的品牌挤进国际主流市场。郭广昌认为,从长远看,宏观调控会带来产业整合的更多机会,而进沪浙商因为有独特的成长经历,必定会比别人有更多的发展机会。

  走品牌连锁经营之路

  通过10年的“虚拟经营”,自己没有一家工厂却做成了同行业中的巨头。“美特斯·邦威”以一年销售2000多万件(套)的业绩成为国内休闲服的老大。在中国企业联合会和中国企业家协会首次推出的中国制造业企业500强排名表上,“美特斯·邦威”集团以营业收入2 0.21亿元的业绩,跻身中国制造业企业500强之列。

  周成建昨天表示,他与其他经营者不同,他实施的是“虚拟经营”的战略:自己不建厂房,利用社会上闲置的生产能力,通过定牌生产,走品牌连锁经营的道路。众多的服装生产厂家经过严格选择和认证,成为“美特斯·邦威”品牌的制造商;在产业链的另一头,通过吸引加盟商,拓展连锁专卖网络,解决了市场销售的网络问题。“我们的任务是集中精力进行市场营销和款式设计。”

  从温州开出第一家“美特斯·邦威”,仅仅10年时间,“美特斯·邦威”已经在上海南京路、淮海路,北京王府井,杭州延安路等各大城市商业中心的黄金地段亮出了招牌,如今,“美特斯·邦威”在全国开设的专卖店已经超过了1200家。

  周成建表示,“美特斯·邦威”早已不满足于传统生产模式的突破。现在,“美特斯·邦威”已经培育了一支具有国际水准的设计师队伍,与法国、意大利、香港等地的知名设计师建立了长期合作的关系,每年设计服装新款式达到了1000多种。“巨大的社会加工能力、密集的销售网络、强劲的设计队伍是我们这家本土休闲服企业最大的优势,我们的目标,是把‘美特斯·邦威’的专卖店开到法国香榭丽大街去,这一天不会太遥远。”



来源: 文汇报  作者: 万润龙   [发表评论]


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