江南春忆创业:小创意两年缔造60亿

http://www.zjsr.com  2006年01月09日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

分众传媒CEO江南春

  

  两年半以前,29岁的江南春略带遗憾地总结自己“患得患失,缺乏赌性”,因此注定成不了“传奇资本家”。那时,他正在筹办分众传媒,实践自己的一个小创意———在楼宇电梯口装个液晶电视播放广告——当时这是个新玩意儿。

  美国当地时间2005年7月13日,分众成功登陆纳斯达克,当日收盘价总市值约8亿美元,董事会主席兼CEO江南春个人持股约3成,这不仅是个身家不菲的“资本家”,而且发迹得十分“传奇”。

  破了纳市多项纪录

  资本市场追捧"分众"概念,从某种侧面佐证了"专注创造成功"的企业运营理念。在大众媒体境况恶化的环境下,"分众"却走出了一条独特的发展道路,其实反映了互联网的"个性化"运营模式已经对社会产生巨大影响,信息产业对社会的渗透作用才真正开始显现。可以相信,随着"分众"、"个性化"的不断发展,只有更加智能、更加人性化的广告手段,才会吸引到资本市场、产业市场的进一步支持,创造更加令人神往的"分众"神话。(中国新闻网)

  6月19日下午7点,上海浦东国际机场,江南春和公司CFO两人悄悄地南下香港,分众的上市之旅在香港启程,因为分众的大股东、上市主承销商、账簿管理人高盛亚太总部在那里,江南春将在香港接受上市前最后的“辅导”。前些年,丁磊、张朝阳、王志东、王雷雷等仰慕纳市的老总,都走过这条辛苦路。

  “14天,见了300多个投资者,其中70多场是一对一的,身体受得了,喉咙还受不了呢!”江南春一路演讲,一路含“金嗓子”,“还是陈天桥聪明,让唐骏去干这个活。”盛大上市前几个月,董事长陈天桥从微软挖来了唐骏,上市的时候唐骏带队路演,陈天桥坐镇上海遥控。

  辛苦是一样的,但江南春的收获比前辈们都要大。由于认购活跃,上市前一晚,分众将首次配股价格从原定的14美元至16美元提高到了每股17美元,发行1010万股,融得1.72亿美元,这也是中国概念股在纳市首轮融资额最高的一笔,之前的纪录是盛大去年5月圈到的1.52亿美元。上周五7月22日,分众收盘价涨至18.5美元,总市值约7.4亿美元,相当于60亿元人民币。

  江南春的另一个意外收获是,受邀成为第一个按响纳市开市电铃的中国纳斯达克上市企业老总,7月14日9点半,江南春在大洋彼岸“爽”了一把。“又兴奋,又紧张!自己事先写好而且反复背诵了英文演讲,结果还是忘记了一句。”7月22日,已经回到上海的江南春告诉记者这个小秘密。

  冷门的才能挣大钱

  价值60多亿元人民币的分众,其实成立才2年多,业务也很简单,就是在许多写字楼电梯口挂台液晶电视,播放广告收钱,仅此一项,去年为分众带来了2.5亿元人民币的收入。然而,在分众之前,偌大的中国却没人想到这个方式。

  发掘别人没有发现的产业模式,才能赚大钱。

  “2001年间,广告市场出现很大的调整,到了年底,我不得不思考转型问题。”当时的江南春,是永怡广告公司的总经理。12月的某一天晚上,江南春约见了老朋友陈天桥夫妇,此前,陈天桥的创业小网站(stame.com)推广广告一直由江南春代理。在香樟花园的茶座里,几个月不见的陈天桥告诉江南春,自己已经不做那个小网站了,现在改做网络游戏。12点半时,陈天桥告诉江南春,游戏同时在线达到11万人。

  “11万人同时在线,意味着拥有至少70万收费用户,每个用户每月35元,一个月就是2450万元”。这个数字对江南春刺激可不小。江南春回忆,“当时就觉得要学习陈天桥,发掘别人没发现的产业模式,这样才能挣大钱!”

  2002年大年初一,江南春一个人来到常去的汉源书屋。闭门思过整整7天,江南春得出两个结论,应该用高科技手段提升传媒表现能力,应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。

  之后不久的某一天,徐家汇太平洋百货电梯门上的粘贴广告让等电梯的江南春突然无比激动———“要是换成电视机,那不正好符合两个结论要求?!”3月份,他决定干这个没有人干的事情。

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来源: 京华时报网络版  作者: 张见悦   [发表评论]


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