曾经在拉美多次经历生死考验的浙江民营企业家阮小明表示，闯荡国际市场心理素质很重要，但最重要的是选择好合作伙伴

　　12月初的浙江台州有点冷，有时还下点小雨。参加完“台州商人大会”后，尽管有点疲惫，阮小明还是匆忙踏上了飞往国外的飞机。“国外一个客户搞庆典，邀请我参加，需要准时赶过去。”

　　阮小明是中国宝石控股集团(下称“宝石集团”)董事长。这家企业是中国最大的特种工业缝纫机生产出口基地之一，产品遍布全球100个国家和地区。而12年前,这还只是一个创业资金只有2000元的无名小厂。

　　如今，很多像阮小明这样的中国浙江民营企业家，在经历创业阶段后，正在将目光投向全球。

　　中国阿甘

　　12年前，阮小明27岁。那时，地球的那一端，《阿甘正传》正在美国大大小小的影院火热上映。而在中国，阮小明也像阿甘一样，开始了创业和发展的长途跋涉，这一跑就是12年。

　　“奔跑的动力很简单，到了尽头，自然会有奖励。”阮小明说。

　　1993年，阮小明和朋友借资2000元成立华立缝纫机厂，在旧机床、土机台上造出了中国国内第一台带电机的绷缝机。彼时，国内缝纫机市场竞争激烈。咔叽布裤子、解放鞋、借来的路费，带着这些家当，他花一年时间独闯大西北、北京等国内多个省市。

　　1994年的广交会是阮小明人生中的转折点，那时他拿到了第一笔订单——来自巴西客商的50台的绷缝机。因为这个业务,阮小明来到了巴西。

　　“巴西的宝石堪称世界之最，要在巴西打开销路，产品名称必须符合当地人的喜好。”阮小明毫不讳言创立“宝石”品牌的初衷，并坦言这是当初到巴西开拓市场时的灵机一动。正是靠“宝石”这个牌子，宝石集团在巴西赢得了良好的销路，初步站稳了脚跟。

　　在随后的市场开拓中，阮小明把目光瞄向了拉美。“当时国内许多知名缝纫机企业的产品已遍布全国各地，宝石牌缝纫机无人问津。但拉美却大多数是发展中国家，离美国近，且中国与拉美双边关系升温，生意好做，缝纫机市场刚刚升温。”

　　现在阮小明的宝石集团，已经牢牢锁定了拉美市场。宝石集团在秘鲁、巴西、厄瓜多尔、墨西哥设立了四家贸易公司，甚至在很多拉美国家，“宝石”缝纫机成了纺织企业的不二选择。