独家分析:透视房博会两大热点

http://www.zjsr.com  2005年10月15日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  浙江在线住在杭州网10月14日消息(前方报道组 执笔/吾维)  在宏观调控的大背景下,当从不愁销路、处于卖方市场多年的杭州楼市,正式迈入了开发商需要费脑筋做客户营销的时代后,此届房博会上也充满了以前不曾出现过的种种现象。

  第一热:开发商拼营销术

房产公司的各种拎袋大行其道

  美女走秀、珠宝展示、动漫真人秀、老外发楼书、钢琴小提琴演奏上阵,各种促销方式扎堆上阵,开发商绞尽脑汁。房博会不仅成为了楼盘的比拼,同时也是营销策划能力的比拼。让本网记者惊奇的是,各大公司的拷贝竞争对手营销作品的速度奇快。今天——房博会的第二天,细心的消费者不难发现,在房博会首日大获成功的几种促销手段被各房产商们迅速COPY。

  开发商在经历一天的揣摩和总结后,纷纷在今天借鉴各家所长,重聚人气:楼书是越来越精美,装楼书的袋子是越来越大了。“有梦,过江来”的蓝色拎袋在房博会首日大行其道后,今天“伊萨卡”的白色背包、“慧谷”黑色拎袋、“缔造城市光荣”兰色手提袋也不甘人后的交织穿梭在人群中;原本资料可以随意索取资料的通和置业,今天也玩起了昨天有开发商玩过的需要签名登记资料的花样。看着排起来的长龙将展区挤的满满当当、热闹非凡,通和的营销策划人员也暗爽了一把。

排队索取资料

  面对“温吞水”一般的楼市,开发商的心情并不能平静。折扣仍然在继续,优惠仍然在升温,促销逐渐升级。

  雨伞、楼盘图、杯子、T恤、还有鼠标垫……当这些附送的礼品的在赚足了吆喝之后,仍然觉得不过瘾的开发商们竞相抛出了房价优惠。你买房子能送面积,我就承诺保底价格;你打97折,我就来个95折,如果觉得还不过瘾,那行,还有整体85折……

  往年极为自信的开发商,在市场的压力下,渐渐丧失了耐性。

  第二热:老百姓排队买低价房

  一边是开发商极力推销,折扣打了又打,买房者却是犹犹豫豫不肯下单;另一方面,却是买房者在展位前排起了长龙,抢着预定房源。野风·海天城成了后者序列的幸运儿。

房博会期间购海天城的各项优惠

  此次开盘即推出3618元/平方米起的低价,并在房博会期间95折优惠,总价40到90万之间的房源,让买房者纷纷下单。记者在上午现场看到,短短5分钟内就有3人下单,而据开发商的介绍,海天城一期的400多套房源基本被预定了。

  火暴的预定场面,似乎让我们在次重回了抢房时代。而此情此景,正说明了杭州楼市的现潜在消费需求仍然非常庞大!当投资炒作渐渐偃旗息鼓后,普通购房者的自住需求开始占据了上风。然而,高昂的价格显然压制了消费者的购买需求。

  远在下沙的海天城能够在房博会期间大获全胜利,是因为它屏弃了其他KFS不痛不痒、点到为止的做法,在价格上一步到位、出奇制胜,迅速占领了大量客户。地段和品质对于房产来讲虽然极其重要,但在当前买房者对价格极为敏感的前提下,能够下决心以富有诚意的价格入市的楼盘,显然能率先抢占客源!

  在此次房博会之上,一些远在余杭、江苏甚至海南的楼盘来杭推销,并不是无的放矢,因为它们同举着超低价的大旗;此次房博会上,一些小户型的楼盘纷纷收宠,这也不是一种偶然,因为它们的总价相对较低。当调控逐渐深入,市场渐趋理性之时,单价、总价都已经成为消费者重点考虑的因素。



来源: 浙商网  作者:   [发表评论]


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