大学生讲述独特创业体验

http://www.zjsr.com  2005年10月14日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  磨练中学会思考

  有了设备,选店面也是大难题。当初,不少人建议杨元凯将店开在武林门附近。但他经过考察,发现那一带客源流动性太大,租金偏高,而且也不便管理,最后还是决定将店开在学校附近。

  9月2日,赶在学生开学前他把店定了下来,店面年租金1.7万元、转让费1.5万元、加上设备,总投资15万元左右的鞋类干洗店开始敞开大门做生意。

  “别看店小,事儿还挺多。除了上课要顾牢,其他所有心思都放在它上面了。”为了吸引客户,第一个月间推出了“半价洗鞋”、“洗鞋送小礼品”、“办理金银卡优惠业务”等促销活动,生意一天比一天好,但远不如他所愿。他发现来店里洗鞋的大多是女生,“总觉得应该男生多才对。”杨元凯觉得奇怪,男生球鞋多又不爱洗东西,为什么没人来洗鞋?想了一晚,又问班里同学才知道,原来男生大都懒惰,宁愿将就着,也懒得把鞋送出来。

  于是,又一个大胆的设想从杨元凯脑中蹦出来,他决定和校方商量,看能不能在各个宿舍楼设立鞋类收集处,方便同学同时招揽生意。但假期怎么办呢?尽管学校附近客源固定,但生意并不稳定,忙的时候不可开交,空的时候门前冷落。

  “我打算保留这里的店面并租一半给别人,自己再到城西小区集中地去开一个。”对于未来,刚上大二的杨元凯这样打算着。

  80年代小生甘当“破烂王”

  “破烂王”这个词对于出生在上世纪80年代的年轻人来说并不陌生,小时候还常被父母吓唬说,“不乖,就卖给收破烂的”!20年后,上世纪80年代出生的厉开波和他的朋友们不经意间却成了现代“破烂王”——一间20平方米的办公室、两台电脑、一个网站,撑起了苏州天堂物资回收有限公司。

  不是一个安分的人

  “毕业5年了,说辗转打工,还不如说到处流浪。”从工厂操作工到营销员,又到广告公司做策划,对于自己做过的工作,厉开波一口气就数举了不少。“很不安定”、“不踏实”。厉开波用这些词来形容自己当时的心情,“我骨子里就是个不安定的人,不喜欢按部就班。”

  一个年轻的不安定的人对于社会新事物的出现必然是最敏感的。一次偶然的机会,上海的一个收废品网站进入了厉开波的视野,一时间搅动了他的五脏六腑,每一个沉沉欲睡的细胞都开始为此跳跃。创业的冲动在沉睡中被唤醒,这在苏州还是个空白,“如果成功……”他越想越兴奋。

  厉开波找来了同样年轻也同样不安分的周敏,经过市场调查,他们发现苏州的废品利用率很低,如果以网络作为信息平台,和传统收废结合起来,肯定大有前景。于是他们决定建一个收废品网站。有废品需要处理的企业或市民,登陆网站留下自己的信息,约定时间,就可以得到上门服务。

  “常有创业的冲动,但从未实现。”厉开波说,很多想法调查后都会被放弃,但这次不同。两人仅有的几万元积蓄和朋友的帮助,今年3月,“天堂收废网”出生了。

  “破烂”的学问很大

  3月13日,来了第一笔业务。某公司在网上留言让他们去收废纸板,兴冲冲地赶去后,才发现忘带大塑料袋了,只好一人骑车带一点、一人坐公交车拿一部分。后来一算账,废纸卖掉后赚了1.2元,来回公交车费4元,净赔2.8元!

  一切不是想像的那样简单。居民家里的废品往往都是就近找游击队处理,而且居民的废品量少利薄,去一趟还不够汽车油钱。所以,低于10公斤的废品他们就不去收了,一心想着找“大生意”。于是就去找一些企事业单位洽谈,慢慢地定点收购合同越来越多,如今已有十几家。同时他们也将触角由废纸、废瓶、废家电等生活废品延伸到废金属、废塑料、废机械产品等生产废料。

  “刚开始过着饿一顿饱一顿的日子,现在已经和近20家企业签下合同,有了自己固定的客源。”厉开波笑着说,总算可以过一日三餐吃得饱的日子,我们得向吃得好努力。

  开办公司才半年,他突然觉得自己成熟了很多,“每天都在学习,每天都在交学费。”为了省钱,他们都是亲历亲为上门收废品。别小看“收破烂”的,里面门道可多了。“光说塑料吧,按照质地不同,就有几毛到八九元一斤不等。”厉开波说,刚开始,网上一有信息,就跑去收,结果价格人家说不算,有时候收来的还得亏。

  不少人向他讨教经验,厉开波总是那么一句话,“做了才知道,说的书上都有。”其实,直到现在,他还时常跟着那些“老破烂王们”出去收废品,“要眼一看,手一摸就知道应该给多少价位才行。如果不实践,靠说学得会么?”

  没拿过一分工钱

  进入一个从来没有接触过的领域,处处摸着石头过河。一开始,厉开波还通过各种途径了解上海那家公司的网站,但动作起来以后才发现,他们根本没法走他们的路。一没有资金,二没有基础,只能规范传统收废品方式,并借用现代网络平台编织一张覆盖面更大的网。

  “必须创立品牌,不然跟传统的没啥大区别。”厉开波说,他们希望有一天,人们需要处理废品,第一个想起的就是他们,所以他要求上门收废品的人都穿上统一的工作服,佩带特制徽章。

  厉开波处处在寻找着机会,今年,建设节约型社会的概念被广泛关注,他也搭上了这条顺风船。他们在网上征集志愿者,并向市民宣传垃圾如何分类。“活动是提高公司知名度的有效途径。”厉开波说,他们的资金不够,跟政府合作是一条捷径。

  从凌晨到深夜,没有上下班概念,未曾拿过公司一分工钱。厉开波和同伴们的日子有点艰难但却充实。“脚踏实地地走,终有一天我们会走出江苏,编织起自己的王国。”这就是厉开波和同伴们的终极理想。只是要实现这个理想,要走的路还很长。

前一页  [1]  [2]



来源: 钱江晚报  作者: 施雯 张妍婷   [发表评论]


■ 相关新闻 ■ 推荐服务
·业主二次创业 萧山商业城服装市场整改成功 05-09-30 07:57
·富豪胡成中的创业故事 05-09-19 21:30
·小饭店火爆 学生创业 文教区舟山东路业态调查 05-09-18 08:23
·《天生我才》为创业者量身定做高端大讲坛 05-09-03 08:22
·《天生我才》全国创业精英大赛第二季宁波开赛 05-09-03 08:21

 浙商网财经新闻新闻精粹
(每日定时免费发送)


■ 商业评论 ■ 精彩推荐·决策参考
·1000亿美元贸易顺差对浙商意味着什么?
·长三角:高端旅游解黄金周"七年之痒"
·“十一五”规划要当经济“领头雁”
·“泛长三角”背景下衢州应如何选择?
·美欧折腾大半年 长三角纺企仍苦熬
·加强行业协会建设 应对国际贸易争端
·长三角资源消耗殆尽 发展严重受限
·浙江块状经济怎样才能走得更远?
·浙江民资观望铁路“盛宴”顾虑何在?
·长三角地区过度倚靠地产引擎显恶果
·实时报道:第12届房博会隆重开幕
·79位浙商入选胡润05版富豪榜
·2005宏观经济形势分析及2006展望报告
·“十一五”规划扶持动漫网游
·洋山和北仑共弈长三角经济大棋
·我省百强县人均GDP超3000美元
·刘明康:暂无境外机构增持中资银行安排
·内外资企业所得税并轨望两年内实施
·谢国忠:中国的贸易转向下降周期
·曹远征:GDP低于7%是不可以忍受的
·四浙商入选"强势榜"10强
·蒋伟华打造网上"沃尔玛"
·浙商在济南投资再掀高潮
·宁波民企大举西进北上
·浙商涌进大连华南小义乌
·浙商郑州狂开“小超市”
·浙商斥资百元在鲁搞物流
·李如成:看我的七十二变
·陈金义拿到油品"准生证"
·两位浙商当选优秀企业家
 热点专题
·股权分置 张国芳,浙商的“警示文本”
·新型农作制度五模式 “品牌浙江行”
·浙洽会&消博会 华庭云顶业主维权全记录
·直播:浙商网开通仪式 杭州土地拍卖会
·阿里巴巴鲸吞雅虎中国 2005浙商论坛
·伦敦大爆炸震动全球经济 八国集团峰会
·新闻聚焦:浙江民资不相信“垄断”