蒋伟华:打造网上“沃尔玛”

http://www.zjsr.com  2005年10月10日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  “现在国内的知名互联网企业在国外都可以找到一个对应的模板:百度对应的是Google,淘宝对应的是Ebay。所以我就在想,我的互联网企业为什么就不能对应一家传统产业领域的企业呢?”

  猛然间,蒋伟华有了一种“如入无人之境”的感觉。

  蒋伟华是杭州中香科技有限公司(下称“中香科技”)的董事长,同时又是资深的香料、植物提取物和食品添加剂领域的专家。业内人士甚至称他为中国互联网应用领域的专家、第二代电子商务的发起人。

  “现在由于财力和物力有限,我们接到的90%以上的单子都放弃了。”就在许许多多的电子商务公司为难以“盈利”而挠头之际,蒋伟华从两年前踏进电子商务的第一天起就忙着收钱。

  “我们正在与风险资本洽谈。”巨资的注入将改变无力接单局面的同时,蒋伟华有了一个更大的目标:打造互联网上的行业“沃尔玛”。

  他说,沃尔玛是全球采购全球销售,而中香网的运行模式也是这样,只不过都是通过互联网来完成,因此中香的先进程度超过了“沃尔玛”。

  香料专家的网络情怀

  对于互联网产业来说,蒋伟华是一个“老者”。这不仅是因为他40岁的年龄,也因为他对于互联网产业的关注已经整整10年。

  1995年的一天,蒋伟华陪着宝洁公司的一位高层在中国访问。在杭州的香格里拉饭店,这位高层通过电脑与美国总部进行电子邮件联系。“这让我非常惊讶,当时我就意识到互联网将会改变整个世界。从此我就开始关注着全球互联网及信息化的每一步发展及应用,生怕错过某一拍。”

  此时的蒋伟华有着近20年的香料行业从业经历,担任过某国际香料公司高层和多个国有香料企业的董事长。

  “说实在的,我长期做香料贸易,开一家公司、设几个门面,日子也过得去。但我心不甘哪!”蒋伟华对记者说,他一直想做一家“全球性的公司”,而互联网能够帮他成就这一梦想。

  在关注了互联网长达8年之后,蒋伟华于2003年投资20万元创办了中香化学。2003年,仅创办后的前7个月销售额就达到180万元,并开始盈利。此后,中香化学的销售额、利润以每年翻几番的势头扩张。

  短短两年时间,中香化学网站(www.cac.cn)的访问量就超过60万人次。现在每天都有数百个越洋电话、上百份传真和上千封的电子邮件。

  电子商务本质是商务

  香料香精行业一个明显的特点是生产商分散,因为原料对地理环境的依赖很强,厂家伴随原料产地而分散。目前我国香料、中药提取物、食品添加剂三个行业有上万家工厂,更有不计其数的中间商。

  传统的企业做法是生产产品,然后去推销。由于人力、物力、财力都很有限,以至于该行业在国内及全球造成严重的“信息不对称”。买家不容易找到合适的卖家,卖家也同样不容易找到合适的买家。即使找到了,整个交易过程也非常繁琐,周期很长。

  蒋伟华认为,必须有一套全新的模式来推动中国整个香料香精及相关行业的突破。

  “电子商务的本质在于商务而不是电子,信息技术不过是应用的工具,商务流程与业务模式才是电子商务最核心的层面。”蒋伟华对记者说,通过对产业链的整合应用,完全可以创立电子商务的盈利模式,发挥电子商务的潜在价值,而传统产业是电子商务发展的主战场。

  “马云给自己定位是‘开茶馆的’,延续着这一想法,我总是在想能否再进一步。”蒋伟华认为,这就是让全世界香料、植物提取物、食品添加剂行业的人,上网寻找到中香科技并可以立即沟通。

  打造互联网上的行业“沃尔玛”

  “中香科技的特色主要是线上业务与线下业务的整合,进而改变了当前中国电子商务停留在线上信息平台的现状。”蒋伟华解释说,整合的方式就是将信息流、物流、商流、资金流这四流合一。

  在信息流方面,中香化学整合了美国在线、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的搜索技术;在物流方面,中香化学与UPS、联邦快递、DHL、佳吉、中铁等国内外物流公司进行资源的链接与共享;在商流方面,中香化学与物流公司协同以保证商品信息的通畅;在资金流方面,中香化学通过和中国最早、最权威的E-PAYMEMT(网上支付系统)合作。整合集成出现了巨大的竞争优势。

  “我们弥补了第一代电子商务门户的缺憾。从一个大众化的新闻、短信、游戏门户转为专业的行业服务,也弥补了阿里巴巴这样的综合型网络公司的缺憾。其实我们只不过朝行业的纵深走了几步,让以互联网为基础的信息化更实用了。”蒋伟华说。

  “你把‘四流’拆开,在每一个领域都有很优秀的公司,但是组合在一起我们是第一家,”蒋伟华说,“互联网企业只有跟传统产业完美结合了,才真正具有广阔的发展空间。现在国内很多互联网企业言必称Google,Ebay,而我们的目标就是做行业网上的‘沃尔玛’。”



来源: 今日早报  作者: 余广珠   [发表评论]


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