浙商杂志2005年10月号

http://www.zjsr.com  2005年09月30日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

 

 石钟韶:理想主义者的成功之道

  自从1990年Gartner Group提出Enterprise Resource Planning(企业资源规划)后不久,ERP登陆中国,在中国企业界几乎引发了一场ERP崇拜。但是,随着经济全球化的快速到来,ERP的局限性随之显现。ERP的局限呼唤着新的企业管理理论的诞生,这便有了石钟韶的UPR(Union Resource Planning),直译为联盟体资源规划。

  在工程师父亲的影响下,石钟韶的第一个理想是做一名科学家

  1963年出生的石钟韶,在工程师父亲的影响下,对科学知识产生了浓厚的兴趣。1979年,年仅16岁的石钟韶,以鄞县高考状元的身份,考入北京大学数力系。

  作为“六十年代生”人,在红旗飘飘的环境里,养成了一种融入血液的“理想主义”。理想,是“六十年代生”人富有标志性的符号。

  石钟韶确立的第一个理想,就是想做一个科学家。而北京大学的学术环境和氛围,使他感到自己有信心实现这个崇高的理想。但是,羸弱的身体,却又让他常常感到力不从心。据他的同学回忆,当时石钟韶的体重只有100来斤,瘦得像“麻杆”。

  为了克服体力上的缺陷,石钟韶参加了长跑锻炼。他说:“长跑锻炼不仅让我的身体强壮了,更主要的是锻炼了我的毅力和意志。在我以后的人生道路上,我的理想或者破灭或者转变,但为实现新的理想,靠的是我的毅力和意志。理想固然重要,但实现理想,靠的则是毅力和意志。”1983年,从北京大学数力系毕业后,石钟韶被分配到浙江丝绸工学院任教,1986年,考入浙江大学力学工程系攻读硕士学位,研究的课题是潜艇声纳探测。顺利拿到硕士学位后,石钟韶本以为可以进研究所或大学任教,来实现他的科学家梦想了。但是正赶上1989年毕业,他被分配去了杭州制氧机厂,在车间里做了一年真正的钳工。他说:“我从北大毕业,做过大学教师,又拿了硕士学位,结果最后却做了钳工,这种结局让我根本无法接受!那时候我的心态完全失去了平衡,觉得前途无比渺茫,每天想的唯一一件事情就是如何能脱离那个环境,自己去做点事情。”

  命运可以不公,但新的理想会从新的土壤中产生

  命运可以不公,但新的理想会从新的土壤中产生。“那是1990年9月,厂里安排我进了计算机中心。从那一刻起我算真正地进入了计算机领域,当时计算机的发展前景刚刚被看好,我自己也认准了这个行业,于是我把自己从前所有的书籍都统统地卖了或扔了,在没有多少钱的情况下,还是咬牙花了300块钱,买来了从本科到研究生所有的计算机教程,直到1991年11月,花了一年多一点的时间,把这些都认真自学了一遍。学到最后,我连主板上面的线路图都能背下来。”他回忆道。

  这个时候,石钟韶的理想已经不再是科学家了,而是希望成为一个计算机专家。但在当时的计算机热的氛围下,他“宁波帮“外公的商业基因在他身上发挥了作用。他不想成为一个纯专业类型的计算机专家,而要成为那种研究开发计算机并把它作为一种商品的计算机专家。他说,从这个时候起,我才发现,我的身上既继承了父亲的工程师基因,也继承了外公的商业基因。他肯定地说,是这两大基因,决定了我现在所走的路。

  这样,在1991年年底时,石钟韶离开了那家工厂,开始踏上了成为一个专家型企业家的道路。“新中大应该说是我的第3次创业了,不过,前面两次都是在公司架子还没搭起来的时候就夭折了。1993年8月,我与朋友两个人借了3万元人民币创建了杭州新中大电脑系统研究所,从此才开始了我真正的创业生涯。”

  新中大开始的几年一直做些系统集成业务,1994年年底时,才正式确定公司的未来发展方向是做财务软件。“我们经过研究,认为基于Windows平台的大型企业财务软件非常有前途。但当时的电脑绝大多数都是386系列,或更低的286系列,而运行我们的产品首先需要机器是386以上,并且要有8兆以上的内存。所以,当时我们的产品开发出来之后,就遇到了许多实际的困难。因为很多用户的机器当时都只有2兆或1兆内存。后来,我们只好设计了这样一套解决方案,即只要是买过我们软件,或者是用过我们软件的客户,我就送他4兆内存条。因为如果客户没用过我们产品的话,那我们软件做得再好也没有用。”

  尽管如此,石钟韶的软件业务依旧进展缓慢。市场上已经有300多家软件公司,竞争十分激烈,他的公司没有知名度,一时不被市场接受。这样,单靠软件没有办法养活公司,他只好靠倒腾电脑来补贴。他说:“这段时间,我主要是做电脑‘搬运工’”。

  直到1997年底,他们开发的大型企业财务软件被唐山钢铁集团看中,才结束了“搬运工”,全身心投入到软件里面去。唐山钢铁集团的成功,吸引了更多大型企业来购买新中大的软件,他的企业进入了一个比较顺畅的发展阶段。

  但随着业务的拓展,资金又成了新中大新的发展“瓶颈”。石钟韶经过多方联系,于1999年5月,与浙江中国轻纺城集团股份有限公司相握,共同投资3000万元,组建一个全新的合资公司——杭州新中大软件有限公司。2000年10月,石钟韶又一次成功地为新中大引入了21世纪科技投资有限公司和深圳创新投资公司的风险投资,公司进行了股份制改造,变更为杭州新中大软件股份有限公司。到2001年,新中大进入中国管理软件行业前三甲,而石钟韶被评为2001年度中国软件企业十大领军人物。至此,石钟韶的人生第二个理想基本实现了。

  成为新的管理思想的“传教士”

  但是在新的平台上,公司要为企业开发先进、实用的新型管理软件,石钟韶自己必须先成为管理专家。于是,又形成了他人生的第三个理想——管理学家。他开始认真学习中外管理学书籍,认真考察分析成功企业的管理理念,认真总结自己公司的管理经验。

  到2002年,石钟韶以全新的形象出现在中国软件业界。这一年,他提出“互动管理,超越ERP”的全新理念,宣称要革ERP的命。他指出,理性的竞争应该是在竞争中形成差异化,所有的同行一起形成一条“产业链”。石钟韶认为,中国的经济正在进入品牌时代,未来几年内必将催生出有影响力的品牌企业。他说,商业竞争不再是单个企业之间的竞争,而正在逐步演化为以品牌企业为核心的经济资源联盟体之间的竞争。在中外企业鏖战国内ERP市场的时候,到底是什么概念可以“颠覆ERP”?石钟韶打起了他的概念牌,他要推的是URP(Union Resource Planning),直译为联盟体资源规划。

  在石钟韶的这一管理理念下,新中大致力于将“联盟体资源规划”这一领先的管理思想,通过管理软件实现“平稳落地”,其最新研发的管理软件提倡将企业的外部资源和市场动态纳入到管理的范围中来,从而形成了一个以“品牌企业”为核心,以客户、供应商、合作伙伴为联盟者的大经济资源联盟体,这个联盟并不受企业股权的控制,只以经济利益为纽带,通过互动管理统一的技术平台,实现相互资源的互联互通。联盟体内的各个商业伙伴不再是独立的,信息的流向也不再是单向的,而是动态双向的,通过信息链上贸易伙伴之间的紧密集成,形成联盟体的动态协调。这种管理软件在浙江、江苏等地已经获得很多成功案例,客观上放大了“区域经济”,也给内地许多落后地区的企业发展带来很大的启发。

  作为研究成果,石钟韶推出了两部管理学方面的书籍:《终结ERP》和《抢位——灵动联盟的故事》。

  至此,石钟韶的第三个理想已经基本实现。目前,他有三分之一的时间在全国各地演讲,向中国企业传播他的联盟体资源管理思想。他说,我目前最大的愿望,是用我的URP管理思想,帮助中国企业创造一个“轻松管理”的空间,提高中国企业的竞争力。



来源: 浙商网  作者: 董树荣   [发表评论]


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