胡成中笑谈联盟经

http://www.zjsr.com  2004年12月19日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  突然感到采访胡成中是件“痛苦”的事。在我之前,不知已有多少记者采访过他,我是否还有必要步人之后?

  随着神舟五号的腾空升起,胡成中和他的德力西集团因为“助‘神舟’五号载人飞行成功”又一次声名大振。胡成中的形象进一步“高大”起来。

  而我,却想着把他从“神坛”上拽下来,让我可以面对面地解读他脸上的每一个表情和他笑容之后的谋略。

  然而,寻找胡成中真的不容易。直到前不久在杭州参加“两会”,才有机会在他午休的时候见到了他。

  瘦高个、白净、儒雅,脸上漾着礼貌而有分寸的微笑。

  A> 物流业助德力西挺进联盟经济时代

  记者:胡总,虽然是第一次采访您,但我也曾关注您这些年的发展。我的感觉是,您做企业有三个鲜明的特点:一是您捕捉商机特别快,比如“西进”、“接轨上海”,您都走在前列;二是步子迈得特别大,从专业化到多元化,再从多元化到双元专业化,您转战南北、跨越行业的界河,可谓大刀阔斧;三是您所走的每一步都很稳,虽然涉足多元化,且下属企业众多,拥有控(持)股生产企业100多家、销售网络1000多家、协作企业600多家,但都有条不紊。我想知道的是,这一切,您是如何做到的?

  胡成中:一个企业的发展,往往取决于这个企业的当家人是否具有战略眼光、是否能用理性思维和科学思维来决策。而这又跟企业家的实践与学习是分不开的。19年来,我的企业不断在发展,而我个人也在不断学习。先后在中央党校、北京大学、清华大学、上海中欧国际工商学院和美国洛杉矶大学、美国加州大学学习MBA等课程。除此,我一年还要在国内外“飞行”100多趟,学得多、走得多、看得多,自然见识也多、眼光也就看得更远,思考更理性、更科学。

  记者:而您同时身兼全国政协委员和省人大代表,可否理解为您的政治角色使您更多地站在政治的高度思考经济?比如您最近的大动作——联合四家大集团准备投入500亿进军物流业?

  胡成中:你可以这样理解。可以说,很多商机是因为站在政治的高度才得以快速捕捉的。比如,1999年参与国企改革,整体兼并收购了杭州西子(集团)公司,2000年挺进新疆,参与西部开发,整体兼并收购了乌鲁木齐宾馆、乌鲁木齐饭店、双安商贸城,投资开发德汇国际广场、成立吐鲁番葡萄股份有限公司、控股新疆旅客运输集团公司等。都是响应中央的号召,顺应国家的政策而得到了发展的先机。为此,我还总结出这样的观点:“国家的困难中就有商机,中央领导人思考的难点问题中就有商机。”事实也如此,比如中央关心的三农问题,这里就有商机。我们的吐鲁番葡萄股份有限公司就是从帮助解决三农问题的角度来选择战略的。

  记者:我知道,您最近最大的动作是进军物流业。在我看来,物流要有资金流、信息流、人流来支撑。比如我们浙江的义乌,发展物流应该是个好地方。而您将建立的物流中心好象都是比较偏远和贫穷的地方。这物流是否真能“流”起来?您能说说为什么对物流情有独钟吗?

  胡成中:问得好。物流的确是要资金流、信息流、人流等的支撑。所以,搞物流,地理位置很重要,一般都选在航空、公路、铁路、港口等交通便利的地方。比如在浙江,杭州、嘉兴、宁波等地建立物流中心就比较理想。相比之下,我们搞的物流更多的是带着光彩事业的色彩。我们建立的“光彩大市场”,选择的地点都是在中国地级市的地方,因为这里不仅仅是中国经济发展比较薄弱的地方,也是中国最具开发空间的地区,还是中国贫困人口较多、中国农业产业比较集中的地区。我们希望把城市周边农村的农产品快速地经过我们的大市场流通出去,有效地解决农副产品流通难的问题。我想,这是解决三农问题最好的办法之一。比如我们选定的四川南充,虽然当地经济还比较薄弱,但周边有5个地级市,辐射人口3000万,所以在这样的地方建立物流中心对于推动当地经济的发展会有四两拨千斤的作用。因为建立一个物流平台可以解决3到5万人就业。这是我们考虑介入物流业的出发点——在全国发展20个物流中心,解决100万人口的就业。

  记者:您的理想很宏伟,也很积极。但我的理解是您这个工程量将很大,也有很大的难度。可以说,您是将“产地市场”(如绍兴轻纺城)变为了“销地市场”,这就意味着要把工业也带过去。

  胡成中:所以,我们选择联盟推进我们的物流战略。而且,在去年9月份,由我们四家民营企业共同打造的第一个光彩大市场———泰安光彩大市场举行了奠基仪式,全国工商联主席黄孟复出席了这个仪式,并称这是“中国民营经济发展新模式”。

  是的,德力西再不是单打独斗的时候了,可以说,跟随着新世纪,特别是物流业的进入标志着我们进入了联盟经济的时代。

  B> 我们凭什么跟别人联盟?

  记者:我一直在思考这么一个问题:所谓的新温州模式与旧温州模式的区别是否就在于联盟与否。好象过去的温州商人更多的是单干,一家子拉起一个企业,同行之间互不交流;而现在的温州商人,已经开始强强联合,一个锁业,八家企业老板坐下来一商量就变成了一家。但另一方面,又听闻许多的联合都半途夭折,分分合合,合合分分。联盟,决非想象的那么简单与浪漫。

  胡成中:我的看法是,温州的商品经营比较成功,资本经营相对滞后,资产经营的滞后更甚,最大的问题就是联盟的比较少。然而,联盟这个词对于温州人来说并非空穴来风。温州人的抱团精神、老乡经济是温州经济的原动力。现在温州人遍布各地,有着很好的信息网络、人脉的网络,这对建立联盟,发展联盟经济是一个很好的基础。关键在于联盟的企业要有完善的法人治理结构,在于缔结联盟的章程要很合理,要细化到许多的分制度,联盟的企业之间要匹配、要合适。

  记者:以前一直在想:缔结联盟的企业,是应该“门当户对”的好还是应该“龙头”带动“龙身”与“龙尾”的好(好象浙江的企业家更多的是宁做鸡头不做凤尾的)。您刚才的话让我的感觉是:跟别人联盟,取决于你的实力与品牌。

  胡成中:我想,应该用“匹配”、“适合”、“诚信”更妥当些,而无所谓是否“门当户对”。其实,德力西能够发展到今天,最主要的是发挥了联盟经济的效益。德力西发展拥有了100多家生产型企业,而这些企业都是独立的法人代表,属于半紧密企业,这种关系,说到底也是一种联盟。为了巩固这种联盟,集团提出了“管市场,不管内部;管宏观,不管微观;管增值,不管过程”的原则。我们只管销售、质量控制、素质培训,不管它的全过程,迫使这些企业面向市场,创造市场,走向市场,使之成为管理中心、生产中心、成本中心、利润中心,集团公司成为投资中心、决策中心。如果说,这100多家企业由我一个人说了算,那这“蛋糕”是难以做大的。

  记者:您刚才说的这100多家企业跟德力西的联合也许可以理解为是龙头带龙身的一种联盟方式,是德力西凭借股份合作制灵活的经营机制,使许多中小型企业纷纷加盟,那么这些企业为什么都愿意和德力西合作呢?

  胡成中:我经常说这样的话:“谁跟我合作,谁的利益就比我多”。也就是说,对方企业进入了你的集团之后,可打消被德力西兼并“吃掉”的顾虑,这样人家进来就放心了。例如,凡是半紧密层企业,我跟人家签订合同,都是对方控股的,其利益占51%,而我们只有49%,这种品牌的投资方式更吸引了许多企业和企业家的合作。这一年中,有意向合作的项目有500多个。这种做法可能与其他企业不一样,假如这个企业参股之后,我基本上不用去管。给人一种“港人治港”的感觉。还有从集团成立以来,我做了两项大的动作,即“生产经营和资本经营分开;资产所有者与管理者分开”的决策,也就是说集团制度化之后,有些财产交给人家去管理,而我们实施监控手段来管理就可以了。

  记者:如此看来,实力比你小的企业,你与他们的联盟都能做到放手且不控股,那么实力与你相当或者比你还强的企业,你更不会在合作的利益上斤斤计较了。所谓要联合必先学会“妥协”。是否可以说,您正是凭着这种“妥协”与“让利”达到了联盟的经济效益?

  胡成中:哈,有点道理。

  C> 我们跟谁缔结联盟?

  记者:听说您这次进军物流业,同盟军都是企业大腕,其他三位也是全国政协委员企业家,你们将联手在全国兴建30多个物流基地,预计可以解决50——100万人就业。能具体透露一下您的同盟军都是谁吗?

  胡成中:一位是“北京物美”,老总张文中是斯坦福大学的博士,全国物流协会的副会长,他们在商贸物流方面有着丰富的经验。北京物美集团日前正式在香港创业板挂牌上市,其民族零售品牌和北京连锁巨头的身份吸引了众多国际投资家,世界银行也入股物美,这说明投资者很看好物美集团的发展。另一位合作伙伴是河北的新奥集团。新奥集团是国内目前规模最大的民营城市燃气专业运营商,总资产73亿元,在国内和境外拥有两个上市公司。其中新奥燃气(2688.H.K)连续3年被《福布斯》评为“全球最佳小公司”。新奥集团董事局主席王玉锁,是九届、十届全国政协委员,九届全国工商联副主席,中国民(私)营经济研究会副会长。

  还有一位合作伙伴是安徽南翔集团。主营贸易、电器、房地产,1995年已被国家工商局评为“中国500家最大私营企业”,也是安徽省最大的民营糖酒贸易集团,号称糖酒贸易大王。创始人兼总裁是余渐富,十届全国政协委员,中国光彩促进会常务理事。

  记者:您口吐莲花般地轻轻说出这些企业家的名字,给人的震撼却是很大的。可以想象,当你们四巨头握手的时候会引起多少人的关注。我想搞清楚的是,你们这些“巨人”之间如果有意见分歧,将如何决策?

  胡成中:今年初,我在集团董事局扩大会议上,针对企业管理提出这样几句话:“我们的权利是领导团队科学制订规则;我们的权力是带领团队严格执行规则;我们的权利必须在规则中量化;我们的权力不能凌驾在规则之上。”同样,我们企业之间缔结联盟也是“规则第一,董事长第二”。

  记者:是否可以把你们这样的巨头联盟理解为迎接国际化挑战,抗衡国际巨头的最佳方式?

  胡成中:为什么是我们几个政协委员率先开始联盟?我们其实是在去年十届政协会议期间达成的共识。我们深深地感受到中国的出路在农村。中国农村市场活不起来,农村就没有希望,农村没有希望,中国的小康社会就没有希望。别看跨国物流公司在大城市里跟你抢得像要鱼死网破似的,将来他们早晚有一天会把主意打到中国潜力巨大的农村市场。如果我们不先行一步,在农村把民族流通业的大网建起来,等这些跨国公司腾出手来,那我们叫苦的时候就还在后面。所以,我们选择的联盟对象首先是有共同的志向、有着可以沟通融合的文化。充分体现“匹配”与“适合”的原理。

  D> 联盟者的个性探源

  记者:我的感觉是,一个善于跟他人联盟的人应该有很强的应变能力。您不拘泥于专业化而走多元化的经营之道就让人感受到了这种应变能力。我想,如果从性格上分析是否可以跟您读书时担任体育委员的经历联系起来?听说,德力西目前涉足电器、房地产、交通、环保、农业、IT、物流等10个行业。

  胡成中:我当年读书的时候的确是当过体育委员。现在也还喜欢网球、高尔夫球等运动,只是时间太紧张,因为活动得少了。所以我也不怕跑动,一年要“飞”100多次,去年还包了几次飞机,去东北、河南等。因为,抢占商机就应该像抢蓝一样,要快、要准。

  记者:联盟是否天长地久,一个很重要的因素是诚信。我听说,您的“德力西”的“德”是“德报人类”,“力”是“力创未来”,“西”是“赶超西方”的意思。而您的“德报人类”志向与诚信经营的理念很大程度上是受父母的影响?

  胡成中:我从父辈那里得到三样法宝。一是讲信用。我父亲是个老裁缝,他总是对我说“万事德为先”。在那样艰苦的年代,他给人做好服装后,总是把多余的不料一寸不留地给人家送回去,到他那里定做衣服的从没有退货的。我从父亲那里学到的第二件法宝是“精工细做”。做中山装,要用手工把口袋做好,一针一针逢起来,每个针脚都要平整。正是他这种“精工细做”的精神使得我在创业之初给企业取名“求精开关厂”,企业的发展一直坚持质量为基础。而父亲给我的第三件宝贝是“量体裁衣”。这也就是今天“与时俱进”的精神。从当初的自立门户到现在的联盟时代的缔结,都遵从“量体裁衣”的原则。

  记者:听说您的儿子现在在英国留学,学成归来后您是否打算让他接班?

  胡成中:在同等条件下,接班人会优先考虑给儿子。但前提必须是他具备企业家的素质。我其实是一个很顾家的人,在事业与家庭之间,我把家庭摆在前面。夫人在公司,基本不参政,但经常随我出差。

  记者:很高兴我所看见的企业家是一个热爱生活、充满智慧的人。您能用最简洁的语言说说您企业的现状跟您现在管理企业的现状吗?

  胡成中:集团社会化、股份社会化、市场国际化。所以,我只管三件事:一是管人,只管属于我管理的人;二是管钱,管大钱、管钱的流向;三是管战略。目前企业的发展战略是双元专业化,同时涉及10个领域,以品牌为旗帜、以资金为后盾,目标是做精、做强、做大企业,打造一个真正的跨国公司。

  起身告别胡成中时,又有企业家朋友来探访,隐约中感觉他们将开始一场新的合作商谈,一个联盟的时代真的款款而来了……

  链接一:胡成中档案:

  最欣赏的商人:王永庆

  经历过最艰难的时段或事件:没有完成原始积累时就去创办第一个电器检测实验室

  最希望听到别人对自己的评价:有社会责任感的人

  感觉最骄傲的事情是:德力西为航天事业出了力。

  认为生活中最重要的是:诚信

  在家经常对孩子说的一句话:自立自强

  在家族里最尊敬的长辈:父亲

  最喜欢去哪里旅行:有商机的地方

  一年给自己多长时间的假期:考察、演讲就是休假,约占三分之一。



来源: 《浙商》杂志  作者:   [发表评论]


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