胡成中:如何把握市场机会

http://www.zjsr.com  2005年09月19日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  我觉得现在就是很好的机遇期,如加入WTO、西部大开发、老工业基地改造、国退民进、申奥成功、申博成功、电力扩容、两网改造、南水北调、西气东送、城市化推进,基础设施建设等等,都给我们民营企业提供了非常好的发展机遇。关键是,我们如何把握市场机会?以下几点至关重要。

  应对区域结构的变化。区域结构的调整变化,其实就是经济板块的变化。长三角、珠三角、京津经济带、东北老工业基地,区域的调整,像我们浙江融入长三角,本身就是很好的商机。

  应对所有制结构的转变。我认为“国退民进”是最后的晚餐,国企在地皮地域、技术力量、原品牌价值、政府支持力度方面都有优势,民营企业在机制、资金、品牌方面有自己的优势,民企参与国企的改革重组,形成新公有制企业、混合型经济,可以达到双赢或多赢的效果。但收购兼并,也要对自己的口味。我们德力西收购了一些国有企业,也尝到一些苦头,要防止低成本进入,高成本消化。现在北京、南京,几百个国有企业推向市场,这里商机很多,但收购兼并什么,每个人的饭量不同,吃得太多,消化不掉,会生胃病。

  应对领域开放的转变。市场准入问题,是民企最关心的事,党的十六届三中全会决定,只要法律法规没有规定禁止的领域全部放开,民营企业都可以进入,这应该是非常好的机遇。过去这些领域国有企业能进80个,外资能进70个,而我们的民营企业,只能进40个,还不如外资企业的待遇。大家都说我们德力西是大企业,我觉得我们的企业,在国际上只能算是中小企业。对民营企业准入的领域要求这么高,民营企业如何做大?大家对这一点呼声非常高,三中全会解决了这个个问题。只有市场能够准入,民营企业才能有更大发展,才能与世界500强抗衡。

  应对俱乐部形成。这就是企业家联盟。可以是同级企业整合,主业与非主业结合,主流与非主流结合。世界500强是国际队,就像梦之队一样。中国100强是国家队,地方强势企业是地方队。中国现在有许多新商帮兴起,如胶东商帮、浙江商帮、苏南商帮、珠三角商帮、长三角商帮,这些企业家俱乐部,就是结盟经济。企业与企业之间,可以是一种竞合关系。有一个寓言,说龟兔赛跑,这大家都知道。当然兔子不睡觉,乌龟是跑不过兔子的,但如果遇到一条河,兔子就束手无策了,乌龟就能游过去。如果两个能够合作,兔子能背着乌龟跑,乌龟能帮兔子过河,就达到了双赢的目的应对微利化市场。市场不是一成不变的,肯定要洗牌整合,劣势产品要淘汰,优势产品要大批量生产,形成链条体系。格兰仕产品,价位非常低,全球市场占有率比常大,好多企业也想做微波炉,但他们的生产成本已经超过了销售价格,做起来就要亏本。格兰仕为什么价位这么低?这是他们搞社会化生产,专业协作,形成了产业链条体系。企业要有很强的研发力。人们说,报纸只有三个小时的新鲜感。产品也要不断创新,创新是兴旺发达的不竭动力,是永葆生机和活力的源泉。

  法国科学家法伯曾做过一个著名的“毛毛虫”试验。法伯在实验笔记中写下这样一句耐人寻味的话,在这么多的毛毛虫中,如果有一只稍稍与众不同,那么它的命运也就会完全不同。这个实验之所以闻名世界,是因为它的意义不仅局限于生物学,而在社会学、经济学方面,都有着深刻的启发作用:因循守旧,必然导致可悲的结局;要生存发展,就要走创新之路。现在各种产品都像我们低压电器一样,暴利时代已经过去,我觉得一定要占有独特模式,大家都在水底下憋气,谁憋到最后就是胜利。



来源: 中国经济周刊   作者: 德力西集团董事局主席兼CEO 胡成中   [发表评论]


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