胡成中另辟蹊径 德力西创新前行

http://www.zjsr.com  2005年09月19日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  当你走出正泰集团,一块“祝贺德力西电气助‘神舟’五号载人飞行成功”的路牌总会赫然闯入你的视线,因为它就在正泰大厦的对面向你招手;而当你走出德力西集团,耸立在对面的正泰大厦也总会闯入眼帘。

  这两个一路之隔的巨人,从诞生的那一刻起,就像两个双胞胎兄弟,注定难舍难分,让人难以割舍彼此。

  从求精开关厂的合作,到1991年的分家,从1999年正泰、德力西同获全国低压电器行业目前仅有的两块“中国驰名商标”,到正泰固守电器业、德力西多元发展,他们无不左右着彼此的视线,也牵动着众多人的目光。

  然而,2003年,德力西却“挥别”正泰,独自赢得太多的聚焦。

  而这一切源自于“神舟五号”。

  助推“神五”的背后故事

  2003年10月15日,九州欢腾,世界惊叹。这一天,也许在胡成中的一生中也成为了一个永远铭刻在心的日子。因为“神州五号”载着中国人的梦想,更带着德力西人的企盼顺利升空并安全返回。温州民营企业家、德力西集团董事局主席胡成中作为本次发射唯一一位特邀民营企业嘉宾观看了发射的全过程。

  历史虽然记住了那一刻的辉煌,然而胡成中和他的德力西似乎更想告诉世人这壮观一刻背后的故事。

  据介绍,酒泉卫星发射中心一直使用的是国外电器设备,这是首次使用国内的电器产品。2002年3月,在酒泉卫星发射中心对外公布一批电器产品采购计划之后,有包括德力西在内的10多家国内大型电器生产企业参与了招投标。据称,酒泉卫星发射中心对德力西“一见钟情”,但是中心还是通过各种渠道调查了包括德力西在内的国内几十家企业的资料和生产情况。为确保发射中心每个环节的万无一失,发射中心的有关技术人员分别到相关企业的生产车间便衣“蹲坑”考察了几个月之久。经过各种数据的最终综合和几轮筛选,发射中心才通知德力西等公司前去投标。

  “他们来时我们根本不知道,每天到德力西考察的不下几十人,况且他们报的是‘东方城公司’,我们以为就是一家普通的企业来取经的。后来让去投标,我们也没怎么放心上。首次载人飞行,意义重大,像这样重要的工程会有民营企业的份吗?所以只派了一个营销副总前去参加招标会。”“等真的中标了,中心的司令员要亲自到德力西来视察时,我才知道这回闹大发了。”德力西集团上海德力西总裁胡成国在接受媒体采访时的一番话透露了德力西助推“神五”的原委。

  透过“神五”,我们也看到了德力西品牌战略的成功。

  时下,营销界里“事件营销”有一些案例很成功,像“统一润滑油”利用伊拉克战争时期一则“多一点润滑,少一些摩擦,统一润滑油”的广告使“统一”品牌深入人心。这让人很自然地联想到德力西的品牌战略,可与之相比,德力西似乎更多了一些实力,少了一些炒作。

  业务接过来,注定从一开始就像是烫手的山芋,“真的出问题的话,德力西的品牌信誉都没了。”胡成中“豪赌”的背后总是有实力和信心来支持的,“当然我也是非常有信心的。因为是讲科学的,产品制造的每一道工序,只要认真对待,我想是没有问题的。”

  “现在与酒泉中心签订了长期合同。虽然数量不大,但影响比较大,对品牌的提升,质量的提升,‘神五’精神对企业影响,都非常大。”胡成中似乎早就想到了助推“神五”的成功将会给德力西带来什么,但助推“神五”却只是德力西品牌战略的一部分。

  “21世纪的竞争,已成为名牌之间的竞争;21世纪的经济,是品牌经济,这已成为企业界的共识。我们虽然拿到了‘中国驰名商标’和三个‘中国名牌产品’称号,我们的产品已用到酒泉卫星发射中心,但离世界名牌还有很大距离,要最大限度地扩大品牌的内涵,提高受众率和认知度,使电气品牌向大众品牌转移,努力实现由中国名牌向国际名牌的跨越。”品牌经营已成为德力西所有工作的“重中之重”。

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来源: 机电商报  作者: 温洪波   [发表评论]


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