选准“战术实验田”

　　抢占信息化战略高地

　　“欲征战天下，必先降服温州”，在温州的那次对话中，联想集团副总裁陈绍鹏一再强调，民营企业驻扎的温州，成了联想的战略突破重点。

　　作为我国市场经济的先发地区，温州拥有8万多家中小企业，这一活力群体，每年实现工业总产值2183亿元，在全温州工业总产值中的比例高达96%。

　　从某种意义上说，温州体现了中小企业经济形式的缩影，由此也成了联想新战略的“战术实验田”。采访中，联想集团品牌沟通部有关负责人对此并不讳言，“温州是中小企业市场的战略制高点，以温州为试点，打造出全新的‘温州信息化模式’，这对全国中小企业的信息化建设有着重要的借鉴意义。”

　　联想在温州高调发布的针对中小企业的“成长计划”主要包括三方面，呈“金字塔”模式：位于塔基的是被定位为“成长引擎”的扬天A、M、E系列商用PC，它被称为新联想全球产品战略的序曲，是第一款以中国研发团队为主、国际研发团队协力打造的PC产品，其中加入了许多国际化设计元素以及更多新的技术，比如独特的“硬盘防震”、全球首创的“病毒绝缘”、系统内核智能修复等技术。二是被定位为“成长网络”的渠道，位于信息金字塔身。三是及被定位为“成长联盟”的中小企业信息化联盟，位于塔尖，通过组织产业联盟，中小企业主可以按需定制的‘打包’服务和价格。”

　　创造新模式决战戴尔

　　从某种意义上来讲，正如联想收购IBM个人电脑业务的战略意义不止是针对国际市场，还包括了应对在中国本土的最大竞争对手——戴尔，联想此次的“成长计划”也似乎有这种色彩。

　　这个猜想并不过分。事实上，多年以来，两者的营销之战早已剑拔弩张，特别是从2005年起，戴尔公司在中国的攻势更加猛烈，而联想也已将赶超目标锁定戴尔。“5年内超越惠普，与‘老大’戴尔进行全球争霸。”这是这场“战略实验”的总导演、新联想董事局主席杨元庆的原话。

　　“真正决定新联想成败的关键，不在于是否100%留住了老客户，而在于是否能成功进入那些收购前联想或IBM从未进入过的市场，这才是对手害怕的。”杨元庆曾公开这么说。眼下的这个中小企业市场，正是他实现这个战略构想的途径之一。

　　全球电脑霸主戴尔，曾在中小企业领域苦心经营多年，都采取直销的模式。但作为赶超者，纯粹模仿戴尔只能是死路一条。“只有诞生一种更完美的商业模式，联想才有机会最终颠覆戴尔的‘游戏规则’。”据介绍，新业务模式的孵化器不仅是整个中国市场，一旦成功，这种新商业模式将“克隆”到全球中小企业市场，因为努力成为美国市场最大的电脑供应商，也是杨元庆和联想新任CEO史蒂夫·沃德曾的公开宣称。