民营企业家南存辉的用人之道

http://www.zjsr.com  2003年08月20日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  “财神”出山记

  “财神”姓吴,名纪侠,现任正泰集团公司总裁顾问。

  “财神”之名,源于他对正泰营销工作的特殊贡献。

  从某种意义上说,正是这位吴“财神”的到来,开创了正泰的大营销之路。

  1993年,在乐清财税战线上工作了39年的吴纪侠刚刚退休回家,求贤若渴的南存辉便三顾茅芦请他“出山”。南存辉开诚布公地告诉他,正泰多么需要他这样的人才,希望他能加盟正泰,帮助正泰发展。吴纪侠爽朗一笑:“人才?我可算不上什么人才。不过,我可以向你推荐一个人,他是一个真正的人才。”南存辉急问是谁,吴纪侠说是他的顶头上司、当时的财税局长周敬东。他向南存辉透露了周局长即将退休的消息。南存辉喜出望外,对吴纪侠说:“周局长我要,你,我也要!”在南存辉的诚心感召下,周敬东、吴纪侠两人先后来到正泰。一个任副总经理兼财务中心总经理,一个先任财务部经理,以后任销售中心市场部经理。现在两人都成了公司的总裁顾问。

  “财神”加盟正泰后,主张建立自己的营销队伍,在全国甚至全世界铺设营销网络。这一想法与南存辉不谋而合。迄今为止,正泰已在全国各地设立销售公司和特约经销处近2000家,初步形成了一个以省城和主要工业城市为中心、地级城市为重点、县级城市为辐射点的三级分销体系。并在国外设立了30多个销售机构。

  若说吴纪侠没有过担心和顾虑,那不是事实。重要的是,有了南存辉的知人善任,有了他的鼓励,这种顾虑很快就被打消了。比如,随着营销网点的扩大,周转资金的数额也越来越大,吴纪侠有些害怕:“万一这垫出去的资金收不回来怎么办?”他向南存辉说出了自己的顾虑,南存辉当即明确表示:“钱能否收回来是我的事,不是你的事,你只管把网点铺大!”他后来常对人说,有了董事长的这句话,开展工作充满了信心……

  面对风云变幻的市场竞争,吴纪侠总是成竹在胸。一旦发现市场变化,他会及时提醒公司作好决策,早作防范;每当网点出现困难,他又总能及时出现,指点迷津,让老板们大把地发财。所以,吴纪侠所到之处,都留下了“财神”的美名。

  “财神”出山,成为正泰营销史上的一段佳话。

  打工打出个“百万富翁”

  在温州众多外来科技人员中,过润之是很幸运的。

  十年“打工”,他不仅事业上进,担任了正泰集团公司副总裁,被推选为乐清市政协委员,而且成为打工族中令人向往的“百万富翁”。

  1990年,有哈工大学历的过润之刚从江苏省机械厅退休,便欣然来到正泰集团的前身“乐清求精开关厂”,组织并参与了产品换证和技术开发等一系列工作。到1994年,正泰产品的领证率达100%;技术开发也走出了传统模式,产品由当初的3个系列9个规格发展到59个系列3000多个规格。尤其是他领衔开发的CJX2系列交流接触器,给企业创造了巨大的价值。

  此后,过润之先后受命担任正泰集团公司销售中心总经理、国际贸易公司总经理等职,为正泰新产品的推广和国内外市场拓展立下了汗马功劳。

  也正因为如此,过润之被评为正泰集团“八五”期间先进科技工作者。在1999年12月18日举行的庆祝正泰创业15周年大会上,他被授予“正泰集团年功一级奖章”。在获得丰厚奖励的同时,他还拥有了股份,成为正泰集团公司的大股东之一。

  “让科技人员成为百万富翁!”南存辉说,只有让科技人员成为“百万富翁”甚至“千万富翁”,才能真正体现科学技术是第一生产力的价值,企业也才能不断地发展。

  1996年,正泰出台了《关于激励技术进步的十六条规定》,并开温州民企先河,定期召开企业科技大会,重奖科技进步有功之臣。

  2002年5月,在正泰集团第四届科技大会上,进一步完善技术进步奖励措施,制定了《正泰集团公司关于鼓励技术创新、加快科技进步的若干规定》(试行),其中包括:公司每年按上年销售收入的3%提取经费用于新产品开发、技术质量攻关、工艺改进和应用新技术、新工艺;公司每两年召开一次科技大会,对评选出科技进步一、二、三等奖的技术人员,进行表彰奖励;开发的科技项目,按其技术难易程度和专利的获得情况,分别给予集团科技进步一到四等奖,分别给予10~20万、5~10万、3~5万、0.5~3万元奖励;公司优先选派在技术工作中做出贡献,并有培养前途的工程技术人员,到高等院校或出国深造;科技项目达到国际领先技术水平,获得发明专利,具有自主知识产权,根据项目产生的效益,一次性给予30~500万元奖励,其项目负责人的奖励金额,可转换为相应的岗位激励股份;对累计三次获得集团科技进步一等奖的工程技术人员,公司授予“正泰杰出员工”称号,并颁发金质奖章。

  这一《规定》,充分考虑到了技术人员的“智力资本”。在按业绩进行一次性奖励的同时,期权激励、配置股份作为一种方式被明确下来。

  更重要的是,这种“智力资本”已不仅仅限于科技人员。一些管理骨干和营销功臣也成为公司重点激励的对象。

  据介绍,在正泰称得上“百万富翁”的不下100人,而类似过润之这样的科技人员、管理人员和营销人员在其中占了不小的比例。

  “南董事长的可贵之处在于他能以心换心!”过润之坦言。

  他十分推崇南存辉“待遇留人、事业留人、感情留人”的观点,认为这体现了一个高明的企业家对知识的尊重、对人才的尊重。而正是这种人格上的尊重和制度上的保证,使南存辉拥有了企业最宝贵的人力资源。

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来源: 《职业》杂志  作者: 廖毅   [发表评论]


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