住宅期房7折起拍 开发商的促销搞大了

http://www.zjsr.com  2005年08月29日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  昨天下午,通策·钱江时代拿出30套房源7折起拍,开了杭州住宅期房批量拍卖销售的先河。

  据悉,杭州以前也有过期房或者现房的拍卖,但大多为一些商铺、高档的景观物业、或是银行处理的已经成为不良资产的住宅。钱江时代拿出这么多期房进行拍卖,在业界引起一片哗然。

  除了通过拍卖来赚人气,目前杭城开发商的促销可谓丰富多彩,有的推出免费送物管费的活动,有的帮购房者垫付首付款,还有的可提供低价车位……

  期房拍卖赚足人气

  钱江时代位于钱江新城,去年9月开盘,已售房子287套,目前还可售332套房子,已售均价为10141元/平方米。此次通策拿出来拍卖的30套房源面积分别从75.12平方米至225.67平方米不等,几乎涵盖了钱江时代的所有户型,起拍价低于原价22—73万元。

  尽管起拍价是原价的7折,但30套房子最后的成交价普遍不低。经粗略计算,成交价中最低的为原价的8.58折,最高的为原价的9.45折。其中,以9折以下价格成交的共有9套,多分布于面积较大、总价相对较高的房源中。

  更多新颖营销手段出现

  除了前期一些开发商频频打出折扣购房之外,又出现了更多新颖的营销手段。据悉,通策房产还准备请客户看电影,并派送小礼品,进行幸运抽奖购房活动,最高奖是以8.5折的价格购房。

  华立·东方俊园则推出了“首次置业总动员”的活动,向首次置业的业主承诺,自购房之日起到交付之日止,开发商将为之支付租房子的租金,并同时推出免两年物管费和抽取大奖境外游的活动。

  将年轻人作为主要客户群的小户型楼盘新青年广场考虑到年轻人经济实力不强,提出为其垫付2成的首付款,客户只需在交房前还清即可。

  位于拱墅区运河边的锦昌文华,则在最近表示如果购买房子(均价接近10000元/平方米),可以7万元左右的价格同时购买一个车位,车位的使用权同房子一样,为70年。该楼盘的车位平均价格在17万元左右,相当于半卖半送。

  买房也有会员积分

  不少开发商开始盯牢自己的老业主,做起了温情促销,希望借此做成老客户的下一次生意。“我的业务,20%来源于老客户。”某楼盘销售员透露的数字证明了老客户的重要性。

  日前,绿城集团成立酝酿已久的客户俱乐部——“绿城会”,向社会公开招募会员。同时推出“优质产品、优质服务、优惠老客户”的“三优”活动,称凡在8月18日至11月27日期间,绿城老客户购买或推荐购买绿城物业,将享受绿城部分项目的相应优惠,同时获会员的正常积分。

  位于下沙的天元公寓特意从通信商处租了一个短信平台,在告知客户项目和工程进度的同时,在每个节日和客户生日时送上温情的祝福。“希望能借此切实抓住客户的心,让他们产生归属感和认同感。”天元公寓企划部俞经理说。



来源: 都市快报  作者: 邬愉波   [发表评论]


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