秋装刚上市就缺货 商家用饥饿促销法吊足胃口

http://www.zjsr.com  2005年08月22日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  正是天气转凉的时候,商场里的秋装正在陆续上架。虽然秋装的攻势还没有完全铺开,有的品牌却已经表示开始“缺货”了。业内人士说,这叫做“饥饿促销法”。

  在某商场二楼的女装柜,服装品牌“衣恋”的营业员向顾客表示,一款刚上市不久的红色针织背心只剩下了160码和165码,170码已经缺货;而在相隔不远的品牌TeenieWeenie柜,一件新款绿色棉质套头衫的165码也已经卖光,营业员表示什么时候补货还不知道。“大的服装品牌往往一次推出很多款式,但是到的每一批货中,每款每个码都只有两三件,如果卖断了货,营业员往往会解释,要等厂家生产下一批订单,”银泰营业二部的一位业务员说,“实际上,过不了几天又可以看到原本缺货的尺码上柜了。”

  遇到缺货的情况,不少执着的消费者会隔三岔五到柜台上打听心仪的款式有没有到货。业内人士讲,企业正是靠制造“预购从速,数量有限”的销售气氛,成功地吊起了消费者的胃口,促进产品的销售。

  一些品牌还会把“饥饿促销法”和其他营销手法配合使用。美国大片《史密斯行动》上市前几天,某手表品牌在杭州一些商场推出了片中出现的触摸式多功能手表,因为供应有限,断货情况不时发生。商场往往是记下预订者的电话,货到通知。

  杭州一位商场的负责人表示,这款手表的类似款式去年早已面市,新款只是把不锈钢表壳换成了钛金属材料,价格也从4000多元提高到了6000多元。

  不过,“饥饿促销法”并非屡试不爽。今年,某运动品牌推出了首款号称有电脑芯片智能控制的运动鞋,售价高达2000元/双。业内人士表示,该款推出时号称在全浙江限量发售20双,但消费者并没有出现抢购,“这款鞋面市的很长一段时间内,杭州甚至连一双都没有卖出。”



来源: 都市快报  作者: 鲁莹   [发表评论]


■ 商业评论 ■ 精彩推荐·决策参考
·浙江民企外汇资金审批 艰难破冰
·长三角楼市跌入“下行通道”
·长三角:重拾文化自信增强软实力
·现象分析:结构问题拖长三角经济后腿
·长三角经济发展减速是拐点还是契机?
·盲目投资,长三角银行业警醒绩效怪圈
·上海平价药房缘何此时陷入集体亏损?
·医保割裂 长三角能否建起医疗联盟
·从“浙江国信”的衰落反思三个方面
·加快发展浙江版权产业的思考
·中国企业500强发布40家浙企入围
·华尔街并购高手投资嘉兴纺织
·转型期民营经济十大变化
·嵊州领带欲集体提价避开反倾销
·格林柯尔“败局”的启示
·我省百强县人均GDP超3000美元
·刘明康:暂无境外机构增持中资银行安排
·内外资企业所得税并轨望两年内实施
·谢国忠:中国的贸易转向下降周期
·曹远征:GDP低于7%是不可以忍受的
·50万浙商扎堆投资珠三角
·昆明温州商会成立十周年
·浙商心头绽放"文化理想"
·温州人独特的国际化之路
·鲁冠球7000万美元划转权
·10万浙商在黔投资150亿
·浙商赢下全国半数反倾销
·浙商撑起甘肃民企半边天
·地产,在豫浙商群体选择
·马云:不对传闻发表评价
 热点专题
·股权分置 张国芳,浙商的“警示文本”
·新型农作制度五模式 “品牌浙江行”
·浙洽会&消博会 华庭云顶业主维权全记录
·直播:浙商网开通仪式 杭州土地拍卖会
·阿里巴巴鲸吞雅虎中国 2005浙商论坛
·伦敦大爆炸震动全球经济 八国集团峰会
·新闻聚焦:浙江民资不相信“垄断”