滨江金色海岸、南都逸天广场、绿洲吉家、华立东方俊园、天阳美林湾、锦昌文华……今年10月份之前，杭州至少十几家楼盘的样板房将集中登场，这在近几年一直处于升温状态的杭州房地产市场，都是鲜见的。
杭州金丰易居房屋置换有限公司总经理周强龙说，样板房集中亮相，可以说是杭州楼市进入买方市场的一个典型现象，这在广州等房地产市场成熟的城市是“惯例”。在周强龙看来，样板房大量出现，仅是开发商开始主动考虑购房者需求的一个开始，接下来的几年，不要说是样板房，杭州房地产市场甚至可能出现大量的现房销售。
精装修楼盘推出样板房，这是业内比较常见的“规矩”，但毛坯房楼盘也如此积极地制作样板房，却颇令人深思。杭州不少开发商也不得不承认，毛坯房销售如此频繁地推出样板房，很大程度上是因为成交不活跃做出的“无奈之举”。
现象
样板房“助推”毛坯房销售
在之前早报组织的“便民看房直通车”活动中，位于余杭临平的华立东方俊园的一套样板房掀起看房行程的一个小高潮。这套200多平方米的跃层样板房，装修风格简洁，据现场售楼人员称，该样板房的装修费用为20多万元。有意思的是，在直通车停靠的前几站，看房者并没有明显的购房意向，但置身于华立东方俊园样板房里，不少看房者蠢蠢欲动，甚至有人当场下单想买走样板房。
“整个装修包括软装饰，和房价算在一起是90万元，还是划算的。”当场还有看房团成员咨询销售人员，是否可以“依样画葫芦”也订购这么一套一模一样的房子。
样板房刺激楼盘销售的作用是显而易见的，华立东方俊园不仅卖掉了这套样板房，同时出手的，还有该楼盘的其他房子。
广厦房产杭州分公司营销策划总监王维维，这段时间也正在抓紧赶制绿洲吉家的小房型样板房，光是装修设计一环，就筛选了好几家设计公司。王维维告诉记者，绿洲吉家的样板房将在今年10月份对外开放，制做样板房的销售思路是在今年上半年敲定的，因为绿洲吉家是小房型，不少准购房者还存在“小户型的居住功能会不会缺少”之类的疑问，做样板房也是为了打消这些疑问。而事实是，今年上半年开始，杭州楼市已经出现了微妙的变化，王维维坦言，虽然样板房对销售量的刺激作用不是必然的，但今后卖房子一定不会像现在一样只是卖图纸，而是越做越透明，到现场实地看房的购房者只会越来越多。
据透露，翡翠城这个近郊房产的标志性楼盘，也在酝酿适时推出样板房。
最新播报
不少样板房要赶房交会
杭州金丰易居总经理周强龙，对样板房集中亮相的分析更为直接。他说，除却样板房对楼盘销售的直接作用因素之外，隐现在样板房频繁面市的现象背后的，恐怕是现房销售的未来趋势。前天，全国各大报纸都在醒目位置刊登了“央行提出改预售制度为现房销售制度”的相关消息，在他看来，这是一个迟早会实现的“预言”。样板房近段时间的集中上市，和开发商设置长期看房直通车等营销思路是“殊途同归”，当主动权渐渐转向买房人的过程中，这种变化可能仅仅是一个“前奏”。
有意思的是，据透露，锦昌文华、天阳美林湾的样板房正在赶制中，希望能够在今年10月份房交会之前正式对外开放。这样一来，直接在房交会上销售的楼盘，就有了看得见摸得着的参考标准，有意向购房的市民，也会对下单多几分把握。
趋势
高层住宅＋精装修＋样板房集中亮相=?
滨江金色海岸、绿城深蓝广场、南都逸天广场、绿城丁香公寓等精装修楼盘的样板房，也刚好集中在几乎相同的阶段推出。杭州房产界业内人士认为：虽然精装修楼盘有制作样板房的“惯例”，但目前已推出或很快将推出的精装修楼盘，其实是一支“先头部队”，而更重要的是，杭州更多的开发商如金都、钱塘、华立等已经在大规模酝酿精装修楼盘，应该说，从今年开始，是杭州楼盘开始大批量实践“高层住宅精装修”的销售思路。
南都房产企划部经理沈彬分析，高层住宅是最需要进行精装修定位的楼盘，而最近一年，由于土地资源、房价上涨等因素，高层公寓正在成为杭州楼市的主流产品。尤其是当房价上涨到一定程度，超过万元的心理价位以后，购房者对房子本身的期望，就比原来只求简单的居住空间更多了些要求，因此开发商也开始为购买者提供更多的附加值。更何况，住进20层的楼中，如果持续五六年不停地有邻居装修房子，已入住的居民将忍受难以想象的长期的噪音烦恼，以及终年被涂抹着各种电话号码的被防护板“包裹”起来的电梯。
借鉴
上海：60%高层住宅是精装修
虽然在过去的两年中，越来越多的高层公寓出现在杭州房交会上，但真正标志着杭州进入高层住宅时代的，是杭州市委九届七次全体会议明确提出：“在符合城市总体规划前提下，合理调整已批未供、已供未用存量土地和非农转用土地的规划功能和指标，放宽容积率，放宽建筑高度，严控建筑密度，严保绿化率，做到节约用地、集约用地”后，杭州市规划局开始放宽容积率和建筑高度，这意味着，在住宅市场，高层公寓将在未来几年内成为杭州房产的真正主流产品。在去年10月的房交会上，已露出这种苗头：高层公寓占新供应商品房65%以上的比例，这是之前从来没有过的。
而在上海，60%—70%以上的高层住宅都是精装修楼盘，杭州却远远没有达到这样的比例。今年4月，上海万科集团就曾公开宣布，将用三年的时间消灭毛坯房，即2007年销售的公寓项目全部为精装修房。据有关部门统计，上海的精装修浪潮就是伴随着高层公寓大量推出而来的。上海市到2004年底，建设全装修住宅900万平方米，相当于全市当年开发量的40%。据上海住宅产业协会称，到2005年，上海全装修住宅将以20%的速度递增，占到全年开发总量的60%。上海一度出现“全装修房销售好过毛坯房”迹象。如今，上海内环内的楼盘，几乎全部是精装修商品房。
新闻服务
精装修样板房，看清交付标准
对精装修房情有独钟的购房者，在实地参观样板房时，千万要注意，你最终买到手的房子，不一定就是你眼前样板房的模样。
各楼盘对外公开的样板房，通常都摆入了有整体设计的家具、电器、摆设等软装饰，使样板房的实用功能和观赏功能合二为一。但实际上，最终交付的房子通常只有墙面、地板、厨卫等硬装修，也就是说，样板房并非精装修房的交付标准。在参观完样板房作最后的下单决定前，最好先问清楚真正的交付标准是什么，避免不必要的交房纠纷。
目前，杭州也有一些楼盘将样板房细分成两类，一类是带有软装饰强调观赏性的样板房，另一类是交付标准的样板房，如南都逸天广场，就同时推出这两类样板房。
