沃尔玛“大单”不太好接 浙企反思恶性竞争之痛

http://www.zjsr.com  2005年07月22日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  曾一度求之不得的沃尔玛订货“大单”,日前,在永康市电动车行业却遭遇“搁浅”的命运。

  事情是这样的:去年6月以来,沃尔玛通过中间采购商,同时向永康市规模较大的电动车生产企业步阳、深茂、华东、三联等8家企业下单采购电动滑板车,数量达10多个品种上百万辆电动车。该市的滑板车行业目前正处于一个整合时期,这么大的单子对任何一家企业来说都极具诱惑力。因此,起先这8家接单企业都抱着“即使利润低一点,薄利多销回报也是相当可观,哪怕保本也要做”的思想,面对众多竞争对手,都生怕这块“大肥肉”被人家抢去,纷纷主动降价,有的甚至尽可能将价格和利润降至最低点。

  沃尔玛的采购程序非常苛刻,采购前就要求各企业将滑板车上每一个零部件的价格都详详细细填到报价单上,供他们参考选择。为了采购到最便宜的商品,沃尔玛一是早早向该市有关企业透露信息,吊企业胃口;二是洽谈时组成精英荟萃、阵容强大的队伍,翻来覆去还价压价。

  结果是该市这8家企业已将报价降至微利,甚至无利可图的地步,但沃尔玛仍不满足。深茂公司负责人介绍说,该公司在报价时,采取了“大众化产品保本价甚至亏本价,个性化产品赢利价”的方案,如果能拿下这个大单,还有一些利润空间。没想到沃尔玛采购商在后来又改变了采购方案:把大单进行分解,只向企业下报保本价或亏本价的产品订单,这使企业根本无利可图,甚至亏本。无奈之下,该企业主动退出竞争,其他企业也纷纷退出。

  该市经贸局有关负责人说,失去沃尔玛大单对永康电动车行业来说确实是一大损失。如果企业事先能结成联盟,由有关部门或行业协会牵头,以个性化产品和统一价格来避免恶性竞争,还是有可能成功接下订单的。另外,企业对某些采购商仗势压人的做法也要有所警觉,不要轻易把底牌亮给别人,避免造成更大的损失。目前,该市已着手引导企业联合重组,走规模扩张之路。


来源: 浙江日报  作者: 章刚正 吕纯儿


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