家电大佬进逼 浙本地经销商怎样接招?

http://www.zjsr.com  2005年07月15日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  脖子被别人掐住了,你会是怎样的感觉?在自己的地盘,市场却被别的企业占了去,自己的处境会是怎样?浙江的家电经销商在近几年来郁闷非常,自从苏宁、国美等全国性的家电连锁大佬在省会城市杭州、副省级城市宁波、二三级城市温州、金华、绍兴、长兴等地“作威作福”后,大部分经销商的市场份额几乎被“蚕食”殆尽,这种感觉就像被掐住了脖子的身体——头脑供氧不足以至面如死灰,下身血流不畅以至肌体僵化。一旦处境如此,要么毫无反抗之力让人收拾了自己的身体从此心甘情愿地听人的使唤,要么置之死地而后生,好汉一条聚义梁山或许还有一线生机,于是乎,得好好地给浙江的经销商们把把脉了。

  跟时间赛跑

  十年,放在计划经济的年代,也许并不会给浙江的经销商们带来多大的紧迫性,但是如果是在经济形态急剧转变的上世纪八九十年代,这种紧迫性带来的群体危害就是显而易见的了。当八十年代的苏宁、国美已经掘得第一桶金继而赚得盆满钵满开始全国性扩展的时候,浙江的家电经销商们直到十年之后的九十年代才姗姗来迟地开始积蓄力量。

  随后,当苏宁、国美开始近乎疯狂地在全国各地攻城掠地之时,浙江的家电经销商才刚刚在自己的地盘站稳脚跟,当他们在近三年下定决心仿效重走苏宁、国美的扩张之路时,他们已经发现来自江苏的苏宁已经在除台州、郦水和衢州三地之外的所有中心城市开设了1-5家连锁门店,具体为:杭州5家、宁波2家、金华3家、绍兴2家、湖州1家、嘉兴2家、温州2家,共17家门店。而来自北京的国美也已经在浙江省内盘踞了多家连锁门店。除了苏宁、国美已经兵临城下,来自江苏的五星和来自上海的永乐已经对浙江省的连锁发展提出了超前的计划。

  浙江上规模的经销商们还没有来得及走出自己的城市地标,在全省有扩张计划的也是寥寥无几,更别提走出浙江了。

  实力跟规模在浙江经销商群体中可谓上乘的杭州太平洋空调连锁卖场计划到明年底在全省的开店目标是20家,其中杭州市区3-5家。“三到五年后,或许在浙江也能出现像五星、苏宁那样先做强区域市场,再向全国扩张的家电连锁企业。”杭州太平洋空调有限公司总经理宋元兴说这句话时,已经为扩张之事谋划了两年的时间。

  5月28日,金华四通家电在浦江的加盟连锁店将开业。在金、丽、衢地区,四通家电的连锁店将达到5家,9月份金华市区还要开一个4000平方米的旗舰店。“迅速扩张、铺点,是寻求低成本竞争的有效手段。”金华四通家电总经理杨利斌说。

  温州露天家电一年来正在加快进驻二级市场,最近乐清柳市连锁店开幕,近期还在温州市区积极踩点,想开第四家大型连锁卖场。

  宁波长城空调连锁总经理毛国兴也计划在今年全面走出宁波进入全省范围的连锁争夺战。

  浙江家电经销商群体的命门就是缺乏时间,跟时间赛跑,将决定着他们生存、还是死亡!

  [1]  [2]  [3]  下一页


来源: 家电市场  作者:


■ 相关新闻 ■ 推荐服务
·小家电质量状况不容乐观 合格率仅64% 05-07-01 08:18
·海尔竞购家电巨头美泰 意在扩张北美销售网络 05-06-19 09:27
·传海尔竞购美国家电巨头 意在借壳上市? 05-06-15 10:53
·又一家电连锁“杀”入 易好家将在浙江开出卖场 05-05-20 09:17
·网络家电,看上去有点美 05-05-16 10:08

 浙商网财经新闻新闻精粹
(每日定时免费发送)


■ 商业评论 ■ 精彩推荐·决策参考
·价格坚冰被破 长三角楼市开打降价牌
·电网饥渴日甚 浙江电力何以再度苦夏?
·上海“太阳能路灯热”带给我们的启示
·浙江百亿民资热追水运业 需警惕泡沫?
·纺织出口主动配额后 打欧洲市场更难?
·高温重创浙江经济 电荒之困何时能解?
·企业自创品牌 浙江纺织业谋求创牌突围
·没人接盘成房东 温州房客的上海新职业
·罗孚自降身价碰吉利 买家火中取栗?
·房产热潮高烧不退 城市可否经营?
·职业CEO 真的能在民企中生存吗
·国产啤酒:谁把我妖魔化了?
·中国啤酒问题冲击韩日
·“公关”毁了国际大品牌
·物权法草案公布 群众意见直送全国人大
·我省百强县人均GDP超3000美元
·刘明康:暂无境外机构增持中资银行安排
·内外资企业所得税并轨望两年内实施
·谢国忠:中国的贸易转向下降周期
·曹远征:GDP低于7%是不可以忍受的
·浙商在山西收购农药厂
·浙江商人看好苏北商机
·宁波帮成为海外夺宝主力
·浙商投资六亿新疆建园区
·浙商在湖南移植温州模式
·周益三,面包佬要做文化
·王国军:自信不是盲目的
·温州炒房客的上海新职业
·浙商资源战略瞄上俄罗斯
·李书福在海南摔过大跟头
 热点专题
·股市进入股权分置时代 股改中的浙企角色
·看浙江经济如何实现“腾笼换鸟”
·浙洽会&消博会 华庭云顶业主维权全记录
·直播:浙商网开通仪式 杭州土地拍卖会
·2005财富全球论坛 浙商论坛2005峰会
·伦敦大爆炸震动全球经济 八国集团峰会
·新闻聚焦:浙江民资不相信“垄断”