价格坚冰被破 长三角楼市开打降价牌

http://www.zjsr.com  2005年07月14日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  长三角楼市的“价格坚冰”终于出现一道道“裂痕”:购房“贴契税”、“赠装修”、“送轿车”之类的明折暗扣越来越多,一些开发商开始放弃“坚守高价,延迟开盘”,转而“降价推盘,低开快走”,“高性价比”、“微利”之类的价格促销烽烟骤起。“降价牌”成了回暖长三角“冰冻”楼市的“火柴”。

  从3月26日“国八条”出台算起,楼市调控至今刚过百日。这期间,作为全国楼市“风暴眼”的上海,看似铁板一块,实则风生水起。6月29日,上海内环线内的新湖明珠城打破核心城区新盘“捂盘等待”的僵局,首度打出“高性价比”的旗号,将均价由二、三月预期的16000元/平方米降至14000元/平方米。公开以价格为卖点,高调开盘,这在内环线以内区域罕见。新湖房产项目负责人表示,“市场变了,定价策略必须调整”,延迟开盘只是权宜之计,不可能最终解决问题。“务实选择,按需定价”,上海环江置业有限公司的口号更为直白、震撼,声称在楼市大环境已变的背景下,开发商的明智选择是:放弃价格虚高,改按市场需求定价,以迎合自住需求。一个多月前,这家房产商开发的楼盘万里雅筑首批房源开盘价在10000元/平方米左右,销售缓慢;新近,它快刀割肉,将第二批房源的均价降至8500元/平方米,最低价为7350元/平方米。“与其被动等待,或者犹犹豫豫,走一米退半米,不如一步到位,以实在的做法主动启动市场。”上海环江置业销售经理吴萍坦言,如今“快跑一步”才会赢得客户,企业才能避免长期僵持所蕴涵的风险。

  如此大刀阔斧的砍价在长三角房地产市场虽还不太多,但小幅打折、试探市场的做法自5月份以来则明显增多。在6月底的第17届中国·上海房地产展示交易会冷清的现场,各种明折暗扣比比皆是:譬如尚未开盘的“荣盛名邸”即承诺,向购房者送房屋总价1.5%的契税;瑞虹新城则称,一次性付款,可打9.9折。

  交易清淡的杭州楼市“变相降价”更夺人耳目,从“买房子送空调”到“买排屋送阁楼”,再升级为“买房送轿车”。某滨江楼盘声称,买一套120平方米以上的房子,将获赠一辆7到9万元的经济型轿车;如不要车,可折换现金。开发商承认,此举就是打折,想借此聚集人气。无人问津的压力让开发商如坐针毡,暗扣逐渐变成明折,5月30日开盘的杭州“水印康庭”公开打出了“9.5折”的旗号。观察人士判断,变相降价已在杭州楼市从苗头演变成了势头。

  与沪、杭相比,降温后的南京楼市“求变”更切,其促销竞争已从明折暗扣演变为一定程度的价格战。新上市的楼盘纷纷放弃以往高开高走的定价策略,转为低开高走,甚至低开快走。位于河西新区的奥体板块曾因爆炒“十运会”概念而备受追捧,如今率先引发激烈的价格竞争。前些时开盘的“金马郦城”、“顺驰滨江奥城”等楼盘每平方米超6000元,而与其一街之隔的“紫金西区中央”6月初新开盘时,则将均价下调为5200元,最低自4700元/平方米起售。6月17日开盘的“拉德芳斯”干脆来个限时特卖,从4700元开售,凡在当日24时前一次性付款的,每平方米优惠100元。而在距离南京主城较远的一些板块,甚至出现了低价竞销的苗头,4月毛坯房均价已达3500元/平方米,而眼下精装修房单价已退守3000元。

  “价格牌”终于成了长三角楼市的关键词。尽管降价力度是否合乎购房人的预期、效果如何,尚待观察,但是,当“市场回归理性,价格回归价值”的标语被开发商悬挂在售楼现场时,当“勇敢打破地铁一号线高房价定律”破天荒地出现在广告上时,当“面对普通市民,营造微利住宅”的大旗被高高扛起时,透过广告这张楼市晴雨表,市场有理由预期:降价已是冒出地平线的行船的那根桅杆,赫然可期,关键就看紧捂钱袋的购房人和开发商谁先坐不住。


来源:  作者: 徐寿松 邓华宁


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