临安太阳镇块状经济调查

http://www.zjsr.com  2005年07月04日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  临安太阳镇,坐落在天目山脚下,四周青山环绕,翠竹层层,一派江南休闲好风光。然而,太阳镇的名声却不是出在自然风光上,它的名声出在一把小钳子上——一把家家户户必备的鲤鱼钳,让这个小镇在全国五金工具行业中名气不小。据介绍,全镇去年五金销售已经达到了3.5亿元,50条生产线,使这把鲤鱼钳占据了全国55%以上的市场销售份额。不过眼下,镇里的企业却迫切地感觉到:小钳子产业必须得做大了!

  小钳子名声很响

  浙江经济的版图上,块状经济星罗棋布,每一块经济的崛起都带有一些传奇的色彩。太阳镇也不例外。

  据镇委书记李赛文回忆,早在计划经济时代就有一家从事五金加工的企业安扎在太阳镇。后来,随着这家企业的技术骨干、销售人员纷纷跳槽,太阳镇的五金加工企业就如“小太阳”一般,办一个红一个。如今,太阳镇共有五金加工企业20多家,其中上了规模的就有9家,主导品种多达160多种,形成了太阳镇所特有的工业集群。

  “太阳镇五金产业最大的特点就是专业。”李赛文分析。浙江五金的“龙头”当属永康,然而,与定位广博的永康五金不同的是,太阳镇却有一个独特的定位:家用五金产品系列。“就拿家居必备的鲤鱼钳来说,这把小小的钳子就能变化出上百种的系列来。”怪不得,国内外行家们只要一说起这把钳子,就自然想起太阳镇,不少人大老远赶来,冲着就是太阳镇的鲤鱼钳。

  块状经济危机显

  在太阳镇,时常可以看见那些上规模的五金加工企业边上,就紧挨着一些家庭作坊式的“同行”。产品没有技术秘密,家家户户做同样的产品——这是典型的“块状经济”的模式。

  不过,如今,这一“店多隆市”的模式已经在太阳镇出现了危机。由于产品的类同性,使得采购商前来询价,会从镇的公路这一端一路询到那一端,价格也会一路直“压”下去。

  块状经济最大的市场支撑来自全球。太阳镇的钳子绝大部分远销欧美、日本等市场,但其中的80%以上是通过转口贸易接单生产,通过直销出口的企业只有3家,去年的出口总额也只有40万美元左右。所以镇上的企业明知自己的产品进的都是“沃尔玛”等大型连锁超市,明知出厂价格与零售价有着天壤之别,却也没辙。镇上一家企业实话实说:“没有自己的品牌,没有自己的销售渠道,单凭一把质量过硬的钳子,是没有市场主动权的。”

  突破成长的烦恼

  对于太阳镇五金产业所显现的问题,太阳镇政府也有心拉一把,但“政府只能积极引导,不能指挥企业。”于是,当地政府带领着企业到“隔壁”建德一家企业取经,一家年产量才1000万元的五金企业,一年却能实现上亿元的销售,令他们震惊不已,据说秘密就是“化零为整”的整体销售。

  于是,在太阳镇,一些上了规模的企业开始走上了整体销售之路。在杭州临安制钳有限公司的产品陈列室内,记者看见,上百个品种的鲤鱼钳、卫浴钳、水泵钳整整挂满了一屋,“这是今年国际市场上流行的本色钳。”总经理助理郑小飞指着一把不上色的钳子说,“为了迎合国际市场需求,我们今年就已经开发了40多只高档新品。”

  不过,在公司陈列室内最吸引眼球的还是那一套套完整的工具钳:5件装、50件装、99件装……林林总总的成套工具箱摆在了最显眼处。“一把钳子的售价才10元,整体包装好了,就能卖出更大的价格。通过委托周边企业代加工的模式,我们的规模才能做得更大。”打自有的“天固”品牌,走整体包装之路,这正是眼下公司的思路。

  “其实,块状经济的有序健康发展,一定是有层次的。只有高中低档企业分工明确,资源有效运作,才能真正体现出块状经济的效益来。太阳镇的五金产业只有通过市场的运作才能真正迈上新的台阶。”李赛文如此说,看来,做大太阳镇的五金产业还得有劳市场之“手”。


来源: 杭州日报  作者: 张伟星 徐冠玉 吴薇


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