药店连锁异地扩张 成就药品零售业巨头

http://www.zjsr.com  2005年06月21日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  编者按:从异地开设连锁药店到各地零售药店的价格战,标志着医药分销领域正在进行一场革命。这场革命的动力来源自医药分家的改革和外资进入国内医药分销领域的压力。今天本报组织的这方面的三篇报道反映了“山雨欲来风满楼”时的各方动态和信息,希望对读者有所启发。

  上海华氏大药房要进浙江

  7月中旬,上海医药(600849)与浙江嘉信医药股份有限公司共同组建的嘉兴华氏大药房兰台零售连锁有限公司将正式签约。这是中国经济时报记者刚刚得到的消息。

  浙江嘉信医药股份有限公司董事长兼总经理蔡光圻说,进入连锁业态,意味着嘉信医药的零售部门终于投入了医药零售业的革命。

  入主嘉信医药零售部门的是上海医药(600849)下属子公司上海华氏大药房有限公司。日前,上海医药二届十八次董事会决议公告披露了《关于合资组建嘉兴华氏大药房兰台零售连锁有限公司的议案》:上海方面现金出资885万元,其中405万元作为资本金投入,占总股本的45%;嘉兴方面以其30家药房经评估后的净资产合计出资396万元,占总股本的44%;经营者群体以现金99万元出资,占总股本的11%。

  据透露正式签约以后,嘉兴华氏大药房兰台零售连锁有限公司将在年内正式组建完成,在组建的同时,将会有较快的扩张步伐。“首先要在嘉兴地区所属的5个县市各开办一家标志性的‘华氏’大药房,随后还要向周边地区扩张。”上海华氏投资部部长说。

  上海医药(600849)的公告称:该项目五年平均销售收入5364万元。也就是说将在现有基础上有较大的增长。

  “年销售3114万元的零售部门‘嫁’给上海华氏是第一步,下一步还打算把年销售超过6亿元的批发部门‘推销’出去,目前已经有多家大公司表示兴趣。”蔡光圻透露。

  外资进入分销领域刺激连锁加速

  “这是上海医药零售业进入浙江的第一个大动作。”嘉兴方面负责筹建“嘉兴华氏”的负责人告诉中国经济时报记者。而在此前不久,浙江省医药行业协会会长赵博文还对该省医药零售连锁业发展的相对迟缓表示担忧。2002年浙江省医药零售企业的企业集中度尽管有所提高,但门店超过100家的连锁企业只有1家,其他较大规模的连锁企业所辖门店多在30家左右。

  “从去年10月份开始,和我们商谈合作的企业不少于10家,其中包括三九、国药、复兴、雷允上等著名企业。华氏是条件最‘苛刻’的一家。”蔡光圻坦言。

  “有公司答应按照3:1的比例对我们的药店进行溢价收购。上海华氏不仅没有这样优惠的条件,而且还要求董事长、总经理都由他们委派,嘉兴方面必须对他们充分授权,原有的240名职工将面临优胜劣汰的重新选择。”

  “但是从长远考虑,我们还是选择了华氏。虽然这样做,嘉信的股东是有所损失的,其中我个人的损失最大。”

  “不寻求合作是没有出路的。目前国内药品分销市场已经陆续对外开放。区域性的医药流通企业如果再抱着‘宁为鸡首,不做牛后’的思想偏安一隅,只有死路一条。”

  “浙江主要的医药商业企业都已经进入了上市公司的圈子。杭州华东医药(000963)、绍兴浙江震元(000705)已经上市好几年了,湖州医药公司和上海复星实业(600196)、金华医药公司和浙江尖峰(600668)、衢州医药公司和三九医药000999)……”

  蔡光圻解释了嘉信医药进行零售革命的缘由。而嘉信医药的“革命”或许有助于我们理解近年来国内医药零售业的连锁运动。

  前国家经贸委出台的政策是,对医药零售企业,提倡实行连锁经营制,实现进货、储运、价格、企业形象(品牌)、内部管理及经济核算六统一,提高效率,降低费用,降低价格,利国利民。

  曾经长期担任浙江省医药管理局副局长的赵博文不止一次地给医药流通企业的老总们“上课”:医药零售连锁是医药零售业具有里程碑意义的变革,是其谋求快速发展的必然选择。它对于发展规模经营、降低经营成本、确保药品质量、强化经营管理、提高企业形象具有决定性意义。

  中国医药商业协会一位人士在接受中国经济时报记者采访时说:随着药品分销市场的开放,国内医药零售市场的竞争将日趋白热化。而医药是“缺了不行,多了没用”的特殊商品,消费总量不可能像其他消费品那样巨大。竞争加剧必然导致毛利下降,走连锁道路是必然趋势。

  中国医药商业协会连锁药店分会最近发布的《2002年中国医药零售连锁企业调查报告》显示:2002年医药零售连锁企业门店数量稳步增加,排名全国前50位的企业门店总数达到9728家,其中扩张速度较快的企业当年门店数增长超过100家。

  部分零售企业开始扩大对外合作的步伐:三九与日本株式会社八九君泽签约、重庆桐君阁与德国柏林医药有限公司合作。中国医药商业协会连锁药店分会判断:新一轮资本对医药零售市场的争夺即将开始。

  在上海医药(600849)董事会决定与嘉信医药合作的同一天,该公司还决定以现金出资1200万元,占总股本的60%,与上海古华医药(集团)有限公司及经营者群体共同组建上海医药(古华)药业有限公司,从事医药批发和零售业务的经营。

  五年内可望成就国内巨头

  中国医药商业协会相关人士接受中国经济时报记者采访时表示,从总体上看,国家对于各种资本进入医药零售市场已经放开,只要符合国家食品药品监督管理局GSP的有关规定,就可以申请开办医药零售连锁企业。

  但是中国的医药零售连锁业发展历史还比较短,很多东西还处在摸索阶段。尤其是跨省市的连锁,目前国内能够真正实现进货、储运、价格、企业形象(品牌)、内部管理及经济核算的“六统一”的成功案例还比较缺乏。这位人士对浙江嘉信医药股份有限公司放手让上海华氏来管理嘉兴华氏大药房兰台零售连锁有限公司的姿态表示赞赏。

  但是就目前中国医药零售连锁业的发展态势看,中国医药商业协会的判断是“取得长足进步,仍面临诸多问题”:

  企业扩张速度加快,管理未能适应。当受到药品降价等因素冲击后,管理费用居高不下。

  企业改制速度滞后。总体上还是以国有为主,企业改制迫在眉睫。

  融资渠道单一。除了上海第一医药商店借壳上市,目前国内还没有以医药零售为主业的上市企业。

  管理水平急需提升。随着门店数量的增加,管理手段若不能提高,导致企业运营成本不能降低,缺乏足够的市场反映灵敏度,很难适应竞争日趋激烈的市场。

  对物流配送系统建设必须有科学理性地认识。不管采取何种物流配送形式,强大的物流配送系统是支撑药店的基础。但建立物流配送系统业要因地制宜,不可一哄而上,超越企业的自身实力和可预见的现实需要。

  接受中国经济时报记者采访的协会人士说:总体上看,中国目前还没有形成真正能够对市场起到引领作用的大型医药零售连锁企业。2002年全国排名第一的辽宁成大方圆医药连锁有限公司的销售额是7.55亿元人民币。这个数字和国外的大型连锁企业相比相距甚远。

  规模不够大,导致了国内医药零售连锁企业在药品降价等风波的冲击下难以从容应对。但是他表示相信:“经过三、五年的努力,中国将出现一批真正能够与国外巨头相抗衡的医药零售连锁企业。”


来源: 浙商网  作者: 邹建锋


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