“动漫之都” 杭州找到赚钱“秘方”?

http://www.zjsr.com  2005年05月31日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  体育场路,HelloKitty专卖店。三三两两的年轻人走过这家动漫小店,橱窗上31岁粉红色老猫HelloKitty露出了可爱的笑容,这些年轻人决定进去看看。等他们出来的时候,手里往往多了一个提包,或者口袋里多了一个钱包,钱包上也是HelloKitty的形象。

  20多岁的老板陈宇说,到他这里来的客人,从13岁到31岁都有,学生买一些小东西,男孩子来买的基本都是正版的毛绒Kitty,大人买来送给小孩子的都是比较贵的玩具,25岁左右的女孩子,她们就会喜欢比如手袋、浴袍之类的日常用品。

  这家不足10平方米的HelloKitty专卖店,每天保持着近千元的生意。

  新华路上,一家专营卡通人物模型的专卖店,同样每天聚集着20岁左右的年轻人,他们对这些形态传神的卡通人物爱不释手,来了之后往往会带一个回家。

  6月1日,首届中国动漫节将在杭州举行。日渐升温的动漫氛围犹如六月的天气,都反映在了这些动漫小店上。

  陈宇说:“动漫节结束后,我店里的生意还会上去。”

  这是动漫产业链上的一个小小的支点对杭州动漫产业的希冀和等待。

  谁都知道这是一场盛宴

  动漫游戏产业正被全球普遍看好,业界称其为21世纪最有希望的朝阳产业。2001年世界动画产值达310亿美元,其周边及衍生产品的产值大约为4000亿美元,是仅次于IT产业之后的又一经济增长点。“对定位于旅游休闲的杭州来说,无烟的动漫游戏产业是一场不可错过的盛宴。”杭州市信息化办公室信息化推进处副处长魏振华说。

  中南卡通董事长吴建荣说,动漫产业能源消耗低、环境污染几乎为零、就业机会多,这样一个优势产业,为什么不做?

  投资者显然看到了市场诱惑:中国拥有3.67亿18岁以下青少年,影视动画节目的观众至少在1亿以上,到2005年底,全国47个省市少儿频道和3个卡通卫视频道开播,动画节目的需求量一年将达到100万分钟。相形于巨大的市场需求,2003年中国国产动画片产量仅2.9万分钟。“史努比、米老鼠、Kitty猫、皮卡丘和机器猫,5个家伙每年从中国卡通市场赚走6亿元。与其被动接受日本、韩国等动漫产品和文化,不如主动出击。”吴建荣说。

  华人卡通有限公司总经理曹永欣说:“动漫产业是高投入的行业,国内电视动画片每分钟的制作成本在1万—2万元,这对前期制作就须投入数百万甚至上千万元的几十集动画片来说,资金压力非一般企业所能承受。”

  这个难题在资金充裕的浙江民企面前,似乎并非难事。中南集团、广厦集团、横店集团等民企巨头先后进入影视动画制作。2003年中南集团进入动漫业,吴建荣宣称,花5年时间大灶,不惜“烧掉”2亿元。

  浙江民企的投资冲动的背后是杭州密集的“脑库”支撑力。中国美术学院、浙江大学、浙江传媒学院等十几所知名高校开设的数字媒体、动画等专业和课程,每年提供1000多动漫人才和数以万计的艺术人才。

  几乎是所有的人都看出了其中的玄机——动漫赚钱。在争夺首届中国国际动漫节举办权时,竞争异常激烈,具备动漫产业开发基础的湖南、拥有上规模动漫衍生产品生产基地和发达的会展业的广东、媒体影响力国内无人可比的中央电视台以及苏州、天津、北京等竞争对手,他们显然知道,在这个“节”的后面,是集聚效应后的动漫产业的落地、生根、开花。

  我们有没有自己的原创方程式?

  2004年12月,国家广电总局批准杭州高新技术开发区为国家动画产业基地,中国美术学院为国家动画教学研究基地。在首批国家13个动画基地中,浙江占了两个,成为惟一的既有动画产业基地又有动画教学基地的省份。

  值得注意的是,在申报两大基地的过程中,杭州得到了政府的支持。在9个国家动画产业基地中,只有杭州动漫产业基地是有政府投资建设的。

  杭州市国家高新技术产业开发区(滨江区)已出台国内首个专门财政扶持的动漫产业政策,如政府每年将出资2000万元建设动漫产业公共服务平台,在中央台播出的二维动画片按每分钟1000元给予奖励、动漫和网络游戏企业的房租都给予优惠,并按照3年内企业对区财政的贡献总额给予综合资助等政策。“政府有形的‘手’和企业投资热情的结合,有助于动漫企业集聚资金和人才,实现规模化发展。这个模式和日本、韩国的动漫发展模式如出一辙。”吴建荣说。

  即便在动漫业发达的日本,日本政府为了扶持动漫业,其外务省利用“政府开发援助”中的24亿元日元“文化无偿援助”资金,从动漫制作商手中购买动漫片播放版权,并将这些购来的动漫无偿地提供给发展中国家的电视台播放,使不能花巨资购买播放权的发展中国家也能播放日本动漫片。日本政府此举的意图非常明显,向海外推广日本的动漫文化,增加对国外青少年的影响,为将来的市场埋下伏笔。

  动漫后期之秀的韩国,政府为动漫企业贷款提供担保,为企业提供了良好的融资环境。韩国文化观光部决定2005年投入125亿韩元(约合1250万美元),用于扶持漫画、动画片、动画形象创作产业。

  中国美院传媒动画学院教授林超说,相形于政府有力的支持下,杭州本土动漫企业与韩国、日本等企业相比,差距甚远。

  他认为,中国的动漫仍处于初创阶段,即便在原创内容上也问题重重。以国产“蓝猫”和迪斯尼的“猫和老鼠”为例,“蓝猫”身上透出一股说教的道德倾注,但是在迪斯尼眼中,被中国人视为人人喊打的老鼠反而是弱者游戏强权的象征。缺乏与受众感情上的联系点,是杭州动漫需要追赶欧美、日韩的课题。

  华人卡通曹永欣说,国内动漫需要调整选题,我们有太多的历史故事,太追求忠孝节义,而缺少生活化的细节。比如说日本著名卡通形象樱桃小丸子,故事充满生活情绪,不仅青少年爱看,连大人也乐此不疲。

  除了原创上的薄弱,杭州动漫还必须跨越规模化和产业化的门槛。目前杭州原创动漫仍处起步阶段,20多家动漫企业相对规模都偏小,难以承受原创的巨大资金压力。

  吴建荣在接受每日商报记者采访时表示,中南投资35亿元建造的动漫城,正是为了摆脱这种各自为战的不利局面,动漫城将避免小而全的重复建设,整合杭州在国内外具有一定竞争力的动漫因素,从而树立一个龙头,形成一条完善的、具有竞争力的产业链。

  他说,事实上杭州已经具备了动漫产业链上的环节优势,这个环节就好比一个车厢,现在需要有人把这个车厢连成一列火车。

  怎么快速接近利润的出口

  “现在亏钱是肯定的,如果现在就想着赚钱,那这个行业就完了。”华人卡通曹永欣说,现在的动漫业就如当年的网络经济一样,如果一开始就急功近利地想着如何赚钱,那就没有后来网络股的繁荣。“上世纪90年代初,谁能想到邮箱也能收钱?”他说。

  事实上,目前的动漫业大多处于亏本期,一些企业甚至陷入了尴尬的境界。花1万多元制作一分钟的动画,在国内电视台播放的价格只有50元—500元,有的甚至是免费的,卖片赢利遥遥无期。

  吴建荣的2亿元到今年年底将烧掉1亿元,他预计在明年年底2亿元将全部花完。“一些大企业的烧钱过程,其实是一个市场培育的过程,等到有一天,大众都离不开动漫时,赚钱的机会就来了。”曹永欣说。

  杭州动漫在没有找到适合自己的赚钱通路前,只能按照国际上通行的做法——以动画片播放收入、图书和音像制品的销售来收回成本,并依托大量的衍生产品获取丰厚的利润,这条产业链是国外动漫产业的主要盈利模式。

  中南卡通动漫在克隆国外的做法上已经迈出了实质性的一步。吴建荣用中南动漫主推的500集动画《天眼》作为实验田,在6月1日将推出“天眼”冷泉活水,市场零售价一元,此产品作为首届中国国际动漫节指定用水推出,主要客户群放在青少年身上;中南公司与上海一家服饰公司合作,采用OEM方式,推出“天眼”服饰,客户群也是青少年;最为关键的一步是,500集的《天眼》已被泰国的一家公司买断了在该国的放映权,5月中旬,泰方公司已付给中南25000美元的定金,6月中旬,吴建荣将赴泰国签订正式合同。吴透露,给泰方的价格要高于国内价格,此外还有6个国家和地区的公司正在洽谈引进《天眼》。

  这是杭州原创动漫的一次有益尝试。而中国美院正试图通过另一种营销模式来突破杭州动漫目前的格局。“如果把长三角动漫产业比作一个报社,杭州可能是最好的编辑部,苏州是最好的印刷厂,上海则是最好的发行部,而全球最大的小商品集散地浙中义乌市是衍生产品最好的输出平台。”中国美院传媒动画学院副院长林超认为。

  义乌玩具业行业协会会长李樟新认为这个思路完全可行,并且义乌在这方面已有动作,上海美术电影制片厂的一些动漫作品在义乌市场公开销售,并且通过这个渠道销售到了国内外市场。

  事实上,林超的这一构想已进入实践期。上海文广集团投资运作、中国美院创作、苏州宏广公司加工的动漫作品《嫦娥奔月》目前已进入操作层面。p>


来源: 每日商报  作者: 李锋


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