痛失“长城” 民权葡萄酒改嫁浙江九鼎

http://www.zjsr.com  2005年05月17日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  “任何企业的收购,都必须以光大民权葡萄酒为前提。”4月8日,民权五丰葡萄酒有限公司原总经理吴天智在接受记者采访时,语气颇为坚定地说。

  据了解,截至2005年2月底,经历过“长城”牌商标无奈易主、香港五丰行有限公司斥资6453万元注入却回天无力、最终抽身而去的我国葡萄酒业闻名遐迩的企业——民权五丰葡萄酒有限公司(以下简称民权五丰),累计亏损已达1.43亿元。

  3月18日,民权五丰正式公告破产。

  来自浙江的中国九鼎建设集团股份有限公司(以下简称浙江九鼎),此时以3400万元的价格将民权五丰收入囊中。

  曾经的辉煌

  一串葡萄、一瓶酒,曾给民权五丰这个黄河古道边的河南省东部小县带来莫大荣誉,而这种荣誉的载体,就是民权葡萄酒厂。

  民权葡萄酒厂始建于1958年,坐落于黄河古道、万亩葡萄园腹地的民权县城。

  “想活99,常饮民权葡萄酒。”提起民权葡萄酒,当地人的自豪溢于言表。对于因葡萄酒而出名的河南省民权县来说,葡萄酒所带来的不仅仅是税收和知名度,其已成为当地人生活的一部分。

  1963年,民权葡萄酒厂开始租用天津粮油食品进出口公司的“长城”牌商标,进行葡萄酒的批量生产,并通过该公司出口部分产品。公司产品曾两次代表中国,参加莱比锡和新加坡酒类评比会,主要产品民权牌白葡萄酒(原长城牌白葡萄酒)1979年被评为中国十八种名酒之一,并于1988年被轻工部授予中国轻工产品出口金奖。

  民权牌干白葡萄酒1988年10月在法国巴黎第十三届国际食品博览会上获国际金奖,1994年6月获北京第五届亚太国际贸易博览会金奖,1989年以来两产品又被河南省人民政府列为宴请专用酒,产品拥有3个国优、15个部优及10项国际大奖称号,先后出口至美国、日本、香港等10多个国家和地区。

  1991年3月,民权葡萄酒厂被列为中国重点发展的四个葡萄酒厂之一。1993年5月,该厂又被国家外经贸部授予产品进出口自营权。

  “1986年是民权葡萄酒最辉煌的时候。”曾任民权五丰车间主任、现在民权县城大街上蹬三轮车的53岁的马春剑对此记忆犹新。他告诉记者,有一次两个客户为了抢一批货,竟然在车间打了起来。在我的再三劝解下,其中的一个客户才同意让步,并连夜守在车间,产品一下线,就立刻用绳子圈住。

  “那时民权葡萄酒厂的利税,占民权县财政收入的绝大部分,它是民权县的希望所在。”民权县委宣传部一位姓朱的先生告诉记者。

  痛失“长城”商标

  但这样的盛况,并没有持续太久。

  也许是“长城”天然的民族品牌气质,给民权葡萄酒厂带来了好运,民权葡萄酒此时一路上扬,产销两旺。

  “长城”商标在民权葡萄酒厂的精心呵护下,和风细雨地走过了30多年的历程。此时“长城”牌葡萄酒多次在国际、国内的评酒大赛上为民权葡萄酒厂争得荣誉,并在市场上长期处于供不应求的局面。

  “长城”品牌带给民权葡萄酒厂鸿运的同时,民权葡萄酒厂也回馈并滋养了“长城”品牌。双方经过长达30多年的合作,“长城”也在市场热捧的作用下,成为一个家喻户晓的葡萄酒知名品牌。

  1992年前后,民权葡萄酒厂总工程师刘翔鸣多次向厂领导建议买下“长城”商标权,但领导未重视这一建议,这让民权葡萄酒厂为此付出了沉重代价。

  1993年8月9日,“长城”商标权最终被人买断,被河北沙城葡萄酒厂使用,民权葡萄酒厂痛失“长城”。

  民权葡萄酒厂尽管此后推出了“民权”、“黄河古道”、“宝塔”等诸多新品牌,但由于市场认知度低,酒厂又无钱投入广告,民权葡萄酒的销售量直线下跌,显出出江河日下之势。

  而此时民权县政府似乎并没有意识到这一点,有关部门居然“拉郎配”,强行让民权葡萄酒厂接收包袱沉重的民权玻璃厂和民权桑场,联合成立“宝塔集团”,这再次加剧了本已不堪重负的民权葡萄酒厂的颓势。

  1993年8月,风靡全国的民权葡萄酒厂“长城“牌商标无奈之下易主河北沙城,双方为此曾一度大动干戈诉诸法律。当时在葡萄酒圈内甚至媒体界,曾演绎了一段让人颇为之关注的恩怨情仇,关于”长城“之争的教训,也成了营销界的一个经典案例。

  最终的结局是民权葡萄酒厂独咽苦果,要想继续使用”长城“商标,民权葡萄酒厂每年需向对方缴纳3000多万元的商标使用费。

  对”长城“深有感情的民权葡萄酒厂,咬牙决定出钱购买使用权。但使用1年后,民权葡萄酒厂就不堪重负,迫不得已于1994年4月注册并开始使用”民权牌“商标。

  痛失”长城“被认为是民权葡萄酒走向下坡路的转折点。

  香港五丰行回天无力

  1997年9月1日,在各方力量的作用下,具有中资背景的香港五丰行有限公司(以下简称五丰行)斥资6453万元,与当时的民权葡萄酒厂联合成立了民权五丰葡萄酒有限公司。五丰行是香港华润创业的下属子公司,在民权五丰中控股51%,拥有管理与决策权。

  五丰行的食品行业背景,曾一度重新点燃了民权人的葡萄酒希望,而它的香港外衣,也让民权人对改革旧体制、重振民权葡萄酒厂雄风,寄予了莫大热情。

  五丰行的介入,对于民权五丰而言无疑属于利好消息,但事与愿违,五丰行只是轻施橄榄,并没有从根本上挽回民权葡萄酒曾经的辉煌。

  新产品对市场的陌生,加上经营思路的差别,五丰行并没能使已经垂暮的酒厂二度回春,无奈之下,五丰行不得不接受含笑而来却回天无力、最终抽身而去的现实。而这一切,从高调介入到萌生退意,尚不足3年的时间。

  2000年5月,五丰行正式提出撤资。后虽经当地政府从中斡旋,五丰行在合资企业中保留了25%的股份,但出让的股权作价,民权五丰方面必须在2003年年底付清。

  “民权葡萄酒厂从痛失长城一路下跌,再到香港五丰行染指败走,其根本原因在于管理上的失误与观念上的落伍。”河南省酒业协会一位长期关注民权葡萄酒厂发展的人士认为。

  “我们的产品质量不差,缺的就是一种现代的管理机制。”这几乎是该厂职工的共识。

  一些职工私下认为,香港五丰行的失败,就在于其没有真正介入管理,而是沿用了原来的老机制,当时五丰行一共就派过来两位管理人员,一位是财务总监,一位是会计。

  “就两个人,关系还经常处不好,这很难不对企业的管理产生影响,因此,投入的6000多万元,很快就被折腾完了。"一位原企业中层管理人员认为。

  改嫁浙江九鼎

  几经波折的民权五丰,如今不得不面对“破产”这一任何企业都不愿面对的残酷现实。

  “改制的想法提出后,众多企业蜂拥而至,合作方谈了多家。”一位不愿透露姓名的改制小组成员告诉记者。

  据了解,这个改制小组是由民权县主管副县长牵头成立的。

  “民权葡萄酒厂只有改制才能生存”的观念,此时获得了空前的统一,正如一份内部讨论文件所说:不改制,只有死;早改制,早搞活,损失会减小。

  2004年11月,民权五丰确定了合作意向,选择了来自浙江的九鼎公司(以下简称浙江九鼎)。

  浙江九鼎创建于1972年12月,总部位于浙江省台州市,是一家集市政公用工程、房屋建筑工程、房地产开发、建筑配套等于一体的综合性大型企业集团,下辖台州大厦房地产有限公司、久久房地产有限公司、九鼎建材有限公司、路桥花鸟市场、上海台申房地产有限公司、河南开封九鼎房地产有限公司、江西路桥商城有限公司等九个独立核算企业。在几十年的发展过程中,浙江九鼎始终遵循“以人为本”的企业宗旨,恪守“中国九鼎,一言九鼎”的经营理念和“守正出奇,开拓创新”的企业精神,以此形成了独特的企业文化。

  该集团注册资金2.1亿元,资产总值达8.1亿元,通过了IS09002质量体系认证,荣获全国百佳诚信企业和全国首批信用示范单位。

  虽然浙江九鼎实力雄厚,但其并不是民权方面的唯一选择。

  “闻讯而来的合作方有很多家,选择浙江九鼎主要是看中了他们的实力,这是一家在国内很有影响的民营企业。”民权五丰党委副书记吕先生说。

  据吕先生介绍,前来洽谈的企业中,上海和郑州的两家企业最有诚意,但他们的出价偏低,为1600万元左右。而浙江九鼎的报价,则直接指向了3000万元以上,最终双方将收购价敲定为3400万元。

  根据双方签订的收购协议,浙江九鼎共出资3400万元,收购范围包括民权五丰的现有厂区土地、房产、设备、品牌、库存容量等所有资产。

  据记者了解,目前民权五丰厂区土地180亩,而且位于商业中心地段,现存酒价值2000多万元,还有机器设备,再加上“民权”、"黄河古道“等全国知名品牌的无形资产等,现实价值远超过3400万元。

  ”3400万元这个价格确实有点偏低,仅这一块地差不多就值这么多。“在酒厂门口的一个民权葡萄酒专卖店里,一位该厂职工说。

  “目前浙江九鼎的第一笔收购资金500万元已经到账。”吴天智认为,目前双方正在加紧为合作做准备,只有资金完全到账,才能展开全部工作,当然浙江九鼎的投入绝不止3400万元,这只是前期收购资金,要想启动起来,恐怕追加的投入将远远超过这个数目。

  在吕先生看来,这次破产重组,他们完全履行了相关的法律程序,这个价格也是由相关部门根据民权五丰现有的资产进行核算得出的,是一个双方都能接受的合理价格。

  但是,相当一部分民权人仍然担心酒厂的未来。

  他们的担心缘于浙江九鼎的房地产开发商背景。

  “如果他们利用位于商业区的厂区土地开发地产,我们怎么办?”一个职工不无忧虑地说。

  在多数民权人的意识中,葡萄酒厂几乎承载着民权的未来。

  “这是不可能的,继续做葡萄酒是收购的前提条件,这是合同里注明的。”吕先生说。

  而据吕透露,浙江九鼎的董事长应春富将于近日到达民权五丰,重组进程必将因此提速。

  按照民权县政府的相关说法:浙江九鼎“下嫁”民权后,将首先巩固和拓展原有的销售网络,将品牌尽快打出去;同时联合西北农大,加强技术合作,力争3年内重现民权葡萄酒昔日的辉煌。

  “我们与浙江九鼎洽谈时,最重要的一个要求就是企业入驻后,必须做好主业,就是说收购后必须继续做葡萄酒生意,民权葡萄酒无论如何不能倒下。”民权县委书记张一民在电话里告诉记者。

  “民权葡萄酒厂从痛失‘长城’一路下跌,再到香港五丰行染指后败走,其根本原因,就是管理上的失误与观念上的落伍。这次浙江九鼎入围,如不从观念与管理上着手,光大或振兴民权葡萄酒厂在往日全国的知名度,民权葡萄酒厂的振兴,就将仍然是一句空话。届时,也许民权葡萄酒将真的会不复存在。”河南省烟酒协会一知情人士对记者表示了自己的担忧。


来源: 国际商报  作者: 李代广


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