作为中国经济之都的上海，历来是商家的必争之地，但富有创新精神的浙江商人却在这里如鱼得水，成功弄潮。

　　浙江省政府驻上海办事处的一项最新调查显示，目前在沪经商办企业的浙商超过8.4万人，企业近6万家，总注册资金超过900亿元，投资总额约1700亿元，实际运作的资本超过3000亿元。2004年，浙江在沪企业营业收入(包括销售收入)约为8000亿元。其中，来自温州、台州、宁波、杭州、绍兴的浙商位居前五名，占到总数的80%，温州的投资者更是占到30%左右。人们不禁要问：浙商为何能成功抢滩大上海？

　　沟通交流，掌握好商战先机

　　商场如战场，信息是财富，谁掌握了信息和先机，谁就能立于不败之地。在市场经济体制尚不完善、政府信息公开制度尚不健全的情况下，大量的信息资源集中在政府手里，在许多领域、许多时候，政府配置资源比市场配置资源的效率更高。

　　上海市浙江商会秘书长陈康汉分析，在沪浙商获取信息资源，大致有以下几条路径：

　　善于跟政府打交道，抱着自信坦诚之心，主动上门汇报情况，沟通信息，容易取得政府部门的理解和信任。此外，出于对商机、对信息的需求，在沪浙商还热衷于参加同乡会、商业沙龙和行业组织。利用行业协会、商会等中介组织，获取信息资源。在各省(市、区)在沪同类组织中，上海市浙江商会是最活跃、最有影响的社团。

　　充分发挥在沪浙江人的优势。上海与浙江地缘相近，人缘相亲，至少有1／3的上海人原籍在浙江。数百万在沪浙江人，成了浙商取之不竭的信息源，而且是帮助协调关系、疏通渠道、促进商业活动开展的“解调器”。

　　专家认为，在上海拥有丰富的人脉资源和信息资源，浙商赢得成功自然是顺理成章的事了。

　　善于借力，获取人才和技术

　　最近，国内知名的休闲服生产商“美特斯·邦威”在上海黄金地段淮海路、南京路等设立连锁店，引起同行的关注。这家企业的董事长周成建坦率地说，公司当年在温州起家时，就是模仿国外“品牌销售”的理念逐步壮大的，“现在已经‘出师’了，当然要到更大的天地闯荡。”

　　重视人才、重视知识、重视技术，通过“借力”提升企业综合素质与核心竞争力，是在沪浙商走向成功的重要因素。据浙江省驻沪办综合处负责人徐伟荣介绍，在沪浙商获取人才、知识、技术的途径，主要有三条：

　　学习和培训。在沪浙商除了自身积极参加学历教育和各种专业培训外，还纷纷将公司骨干送出去深造。在上海高校开办的EMBA、MBA班中，浙商学员占了相当比例。被评为上海市私营企业综合实力第五强的中发集团组建研究所，建起完善的内部培训基地。