今年31岁的浙江台州人许建兵，上世纪80年代末来到武汉创业。在人均只有半亩耕地的浙江，很多人十多岁就跟着老乡到外地闯荡。

　　据湖北省浙江企业联合会的统计，截至2004年4月，约有近28万浙商在湖北创业，其中武汉有15万。而仅温州商人，在汉年生产销售额就超过100多亿元人民币，缴纳税收3亿元。

　　去年，鄂浙两省两次互访，签下包括200多个经济合作项目，投资总额300多亿的大单，涉及工业、农业、基础设施、科技开发等多个领域。

　　在湖北，浙江商人开起拿手的电器厂、五金厂、鞋厂、灯具厂、汽配城、皮革公司、印刷厂，建起建材装饰广场，还打入汉正街开起阳光服装市场，创办华中最大的眼镜市场，甚至在十堰开起了汽车市场。

　　有人称浙江人为“东方犹太人”，也有人开玩笑说“浙江商会的会标，就像浙商来汉掘金的锄头”。而湖北省浙江企业联合会副会长黄圣权，这样解释浙商青睐湖北的原因：“这边的商业竞争很厉害，老乡间流传一个说法：能在武汉立下足，以后到全国各地发展都不愁。”

　　-从修鞋、弹棉花起步

　　浙商入鄂的历史，可追溯到上世纪80年代以前。那时，浙江人在湖北开发廊、补皮鞋，甚至弹棉花、卖烧鸡，“做的都是本地人瞧不上眼的苦活累活，也只能图个温饱”。

　　80年代初，武汉逐渐放开对经商的限制，磨出了生意头脑的浙江人，不再满足于靠小手艺过活，大胆动起做生意的脑筋来。他们在汉正街盘下门面，卖皮鞋、纽扣、衣服，当起小商人来。靠做这种小买卖，几百元的本钱很快翻了几倍。

　　时间转入90年代，不少浙商的资金已积累到50万、上百万，将精明的投资目光，转向了批发市场。一些实力更雄厚的老板，则开始兴建专业市场。

　　近几年，浙商在湖北的投资开始上档次，从贸易型转向生产型，在各处兴办工业园，组团炒房产，投资热电站和水电站……“浙商”的名气也越来越响。

　　-“东方犹太人”的赚钱秘诀

　　●自信。曾有人实地考察温州模式后，回来感慨万千：温州人自信，气魄大，敢一掷亿元做广告，多的是从农民起家的大亨，动辄投资数亿元兴办实业，“我们认为不可能做成的事，他们却干得轰轰烈烈”。

　　●勤奋。“浙江人肯吃苦、讲诚信，才能从擦皮鞋这样的苦活做成大生意。”说起浙商在湖北的发展历程，湖北省浙江企业联合会会长任雪涛十分感慨。“别人想不到的，浙江人想到了；别人做不来的，浙江人做下来了，这就是浙江人的生意经”。

　　如今，商会的不少会员，当年都是从倒买倒卖五金件、开温州发廊、擦鞋起家。他们在各地闯荡，能吃苦、不怕被人嗤之以鼻，把生意慢慢做大，因此格外珍惜自己的成果，“有钱就拿来投资，绝不让钱闲着”。

　　●团结。团体意识强，也是浙商成功的秘诀之一。武汉的浙商曾建“资金俱乐部”，成员仅凭个人信用，不用任何担保，不用经过繁杂的手续，便可在数天内筹得数十、上百万资金。很多老板早期以此相互支持，得以快速发展壮大。

　　-融入大武汉

　　武汉市工商联台州商会负责人陈海平说，眼下在汉创业的台州商人，约有六七万人，其中部分在上世纪80年代就来到武汉，现在已在此安家，“像我，来武汉已经12年了，就已经是个武汉人”。

　　许建兵的父母和兄弟姐妹也已在武汉定居。他经常用不太流利的武汉话对邻居说：“我就把自己当武汉人”。

　　湖北省浙江企业联合会的负责人说，浙商惯于在外闯荡，已养成能适应各方水土的特质，在汉的浙商大多已习惯武汉的衣食住行，“要赚当地人的钱，不打进当地的圈子怎么行？”