转型的三个突破口

　　变是必然的。“浙商如果不适应这种变化，在转型期内准备不够，不及时调整自身发展模式，就有被淘汰的极大可能。”昨天，刘伟对浙商提出了这样的忠告，他说，现在是浙商超越自身的时候了。

　　记者：您认为浙商该如何适应并寻求突破？

　　刘伟：浙商的这种情况在国内很有典型性，走在前头的浙商则是先遭遇了这个问题，这既是对浙商能力的考验，也是一种很好的机遇。至于如何突破？具体而言，结合我国当前经济增长方式的变化，我认为主要基于以下三方面。

　　首先，鉴于煤电油运等资源的长期约束，曾被很多浙商视为“胜利法宝”的大占地、浅加工、低价格、快节奏的发展模式应及早抛弃。其次，和国内很多企业类似，将产品周期和企业周期紧紧捆绑在一起，寿命不长的情况在浙江企业中也普遍存在，这方面，需要浙商创新能力的增强。第三，低附加值、低技术含量的增长方式必须突破。

　　不要有过高过快的增长欲望

　　遇到资金瓶颈，通过上市等新途径谋求扩张；知识水平有限，则积极进行充电；摆脱家庭作坊模式，则频频在现代化管理上大做文章……事实上，很多浙商已在积极反思。“他们很自觉，意识到问题的存在，就等于问题解决了一大半。”刘伟对浙商的变革充满信心。

　　记者：在当前转型期，浙商最需要解决的是什么问题？该如何顺利跨越和提升？

　　刘伟：近年来，随着产权制度改革的深化，产权不分、家企不分等情况有了较大改观，相对于其他地方的企业家而言，浙商在管理制度和企业制度方面比较领先。而浙商当前最迫切最关键的，则是要解决发展问题，树立科学的、可持续的发展观。

　　这方面，我给的意见是，在行为目标的确定上，浙商应抛弃短期利益最大化，不应有过高过快的增长欲望，转向长期利润最大化；同时在结构选择上，投入更多的科技创新力量，产品要尽量多元化，但应杜绝盲目的行业和投资领域多元化。